Nhận định về mức giá 1,355 tỷ đồng cho căn hộ dịch vụ mini 37m² tại Tây Hồ
Mức giá 1,355 tỷ đồng tương đương khoảng 36,62 triệu đồng/m² cho căn hộ dịch vụ mini diện tích 37m² tại khu vực Lạc Long Quân, Tây Hồ đang được xem là cao so với mặt bằng chung các căn hộ dịch vụ mini cùng khu vực. Tuy nhiên, mức giá này có thể được xem là hợp lý trong một số trường hợp đặc thù nếu xét đến các yếu tố sau:
- Vị trí thuận lợi, gần các tuyến đường lớn Võ Chí Công, Lạc Long Quân, dễ dàng di chuyển đến trung tâm Hà Nội và các quận lân cận.
- Tòa nhà mới xây khoảng 5-6 năm, có 2 thang máy, an ninh bảo vệ 24/24, dịch vụ quản lý tốt.
- Nội thất đầy đủ, căn hộ đã bàn giao, không cần đầu tư thêm nhiều chi phí cải tạo.
- Môi trường dân trí cao, yên tĩnh, ô tô đỗ cửa thuận tiện.
Như vậy, nếu quý khách hàng tìm kiếm căn hộ dịch vụ mini, có điều kiện sống và dịch vụ tốt, an ninh đảm bảo, thì mức giá này có thể chấp nhận được.
Phân tích so sánh giá thị trường khu vực Tây Hồ và xung quanh
| Loại BĐS | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Đặc điểm |
|---|---|---|---|---|
| Căn hộ dịch vụ mini (tòa mới 5-6 năm) | 37 | 36,6 | 1,355 | Nội thất đầy đủ, 2 thang máy, an ninh 24/24 |
| Căn hộ dịch vụ mini cũ hơn (7-10 năm) | 30-40 | 28-32 | 0,84 – 1,28 | Cơ bản, ít dịch vụ, nội thất cơ bản |
| Căn hộ chung cư thương mại mới | 50-70 | 40-45 | 2 – 3,15 | Tiện ích đầy đủ, vị trí trung tâm |
| Căn hộ mini dịch vụ tại khu vực cách trung tâm 3-5km | 25-35 | 25-30 | 0,625 – 1,05 | Tiện ích cơ bản, ít dịch vụ |
Lưu ý khi xuống tiền mua căn hộ dịch vụ mini này
- Kiểm tra kỹ giấy tờ pháp lý: Hợp đồng mua bán rõ ràng, không tranh chấp, đã được cấp phép xây dựng và bàn giao đúng quy định.
- Hiểu rõ dịch vụ quản lý vận hành: Phí dịch vụ, điện nước, bảo trì tòa nhà, an ninh có rõ ràng và minh bạch.
- Xác định mục đích mua: Để ở, cho thuê hay đầu tư lướt sóng để đánh giá tính thanh khoản và khả năng sinh lời.
- Kiểm tra hiện trạng căn hộ: Tình trạng nội thất, hệ thống điện nước, thang máy hoạt động tốt, không có lỗi kỹ thuật.
- Đàm phán giá cả: Với mức giá 1,355 tỷ, có thể đề xuất giảm khoảng 5-7% tùy theo thời điểm và tính thanh khoản của căn hộ.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn và cách thương lượng
Dựa trên phân tích trên, mức giá khoảng 1,25 tỷ đồng (~33,8 triệu/m²) sẽ hợp lý hơn cho căn hộ mini diện tích 37m² trong tòa nhà 5-6 năm tuổi tại khu vực Tây Hồ, vẫn đảm bảo các yếu tố dịch vụ và tiện ích. Mức giá này giúp người mua giảm bớt áp lực tài chính, đồng thời vẫn thể hiện sự hợp lý đối với chủ đầu tư.
Để thuyết phục chủ bất động sản đồng ý mức giá này, quý khách có thể sử dụng các luận điểm sau:
- Thị trường căn hộ dịch vụ mini đang có sự cạnh tranh cao, nhiều lựa chọn tương tự hoặc mới hơn với giá thấp hơn.
- Chi phí đầu tư, phí dịch vụ và quản lý vận hành cũng là khoản chi phí phát sinh nên giá bán cần phù hợp để đảm bảo khả năng thanh khoản nhanh.
- Đề xuất thanh toán nhanh, không kéo dài thời gian thương lượng để giúp chủ nhà sớm có dòng tiền.
- Tham khảo các giao dịch thực tế gần đây trong khu vực để đưa ra lập luận khách quan về định giá.
