Nhận định về mức giá 21,5 tỷ đồng cho lô đất 157,5 m² tại Nguyễn Khắc Viện, Đà Nẵng
Giá chào bán 21,5 tỷ đồng tương đương khoảng 136,51 triệu đồng/m² cho mảnh đất diện tích 157,5 m² nằm trên đường Nguyễn Khắc Viện, quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng. Đây là khu vực có nhiều dự án cao cấp, gần bãi biển Sơn Thủy, được xem là khu vực “vip” của thành phố biển.
Phân tích mức giá so với thị trường
| Tiêu chí | Giá chào bán (triệu đồng/m²) | Ghi chú |
|---|---|---|
| Đất nền dự án tại Quận Ngũ Hành Sơn (khu vực trung tâm, gần biển) | 100 – 150 | Giá phổ biến theo các giao dịch gần đây, tùy vị trí và hướng đất |
| Đất mặt tiền đường lớn, khu vực VIP như Nguyễn Khắc Viện | 130 – 140 | Giá trên 130 triệu/m² là đúng với vị trí đắc địa, có thể xây 9,5 tầng |
| Đất nền khu vực ven biển Đà Nẵng (vị trí trung bình, cách trung tâm vài km) | 70 – 100 | Giá thấp hơn do vị trí không quá đắc địa |
Dựa trên bảng trên, giá 136,51 triệu/m² là hợp lý nếu khách hàng đánh giá cao vị trí mặt tiền đường rộng 15,5m, vỉa hè lớn, hướng tây và có thể xây đến 9,5 tầng. Đây là điểm cộng lớn về tiềm năng phát triển và khai thác kinh doanh hoặc cho thuê.
Những lưu ý khi quyết định xuống tiền
- Pháp lý rõ ràng: Đã có sổ hồng, chứng minh quyền sử dụng đất hợp pháp và không có tranh chấp.
- Khả năng xây dựng: Xác nhận quy hoạch cho phép xây đến 9,5 tầng, phù hợp với mục đích đầu tư hoặc phát triển bất động sản.
- Tiện ích xung quanh: Gần biển, đường rộng, vỉa hè lớn, khu vực an ninh và phát triển tốt.
- Giá thị trường biến động: Nên kiểm tra thêm các giao dịch gần nhất để đảm bảo không mua với giá quá cao so với giá thị trường.
- Khả năng thương lượng: Chủ đất đang độc quyền bán trên tuyến đường này, tuy nhiên vẫn có thể thương lượng dựa trên thời gian chờ bán, nhu cầu tài chính của chủ đầu tư.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn và cách thuyết phục chủ bất động sản
Mức giá 136,51 triệu/m² là mức cao trong phân khúc đất nền tại khu vực quận Ngũ Hành Sơn, tuy nhiên vẫn nằm trong khoảng trên dưới giá thị trường đối với vị trí đắc địa. Nếu muốn mua với giá hợp lý hơn, bạn có thể đề xuất mức giá khoảng 120 – 125 triệu đồng/m², tức tổng giá khoảng 19 – 19,7 tỷ đồng.
Cách thuyết phục chủ nhà:
- Phân tích thực tế giá thị trường và các giao dịch có diện tích tương tự trong khu vực, nhấn mạnh các yếu tố tiềm năng nhưng cũng chỉ ra mức giá hiện tại có thể hơi cao so với trung bình.
- Đưa ra cam kết mua nhanh, thanh toán sòng phẳng, giúp chủ nhà giảm thời gian chờ bán và rủi ro thị trường biến động.
- Chỉ ra các chi phí phát sinh nếu giá quá cao như thuế, chi phí xây dựng, hoặc khả năng khai thác đầu tư có thể bị hạn chế.
- Đề nghị thương lượng dựa trên những lợi thế của khách hàng như thanh khoản nhanh, không cần vay ngân hàng, hoặc mua toàn bộ lô luôn nếu có thêm phần đất phụ cận.
Kết luận
Mức giá 21,5 tỷ đồng cho lô đất 157,5 m² tại đường Nguyễn Khắc Viện, quận Ngũ Hành Sơn là hợp lý trong trường hợp khách hàng đánh giá cao vị trí và tiềm năng xây dựng 9,5 tầng. Tuy nhiên, nếu có thể thương lượng xuống khoảng 19 – 19,7 tỷ đồng sẽ là mức giá hấp dẫn hơn, đảm bảo tỷ suất sinh lời và giảm thiểu rủi ro đầu tư trong bối cảnh thị trường có thể biến động.
