Nhận định mức giá 4,5 tỷ đồng cho căn hộ 40m² tại The Legend, Đà Nẵng
Mức giá 4,5 tỷ đồng (đã bao gồm VAT và kinh phí bảo trì) tương đương 112,5 triệu đồng/m² cho căn hộ 1 phòng ngủ, diện tích 40m² tại dự án The Legend, Đà Nẵng là mức giá cao so với mặt bằng chung căn hộ tại khu vực quận Sơn Trà. Tuy nhiên, mức giá này có thể được xem là hợp lý trong một số điều kiện đặc biệt như:
- Dự án có vị trí đắc địa, nằm trên trục đường Võ Văn Kiệt, tuyến đường huyết mạch kết nối sân bay và bãi biển Mỹ Khê, rất thuận tiện cho giao thông và phát triển du lịch.
- Dự án vận hành bởi CBRE, thương hiệu quản lý bất động sản uy tín với tiêu chuẩn dịch vụ 5 sao, đảm bảo tiện ích và trải nghiệm đẳng cấp.
- Căn hộ sở hữu lâu dài, ban công lồi bao quanh với tầm nhìn panorama 360 độ, đây là điểm cộng lớn về mặt cảnh quan và giá trị đầu tư dài hạn.
- Chính sách bán hàng ưu đãi, tặng gói nội thất trị giá từ 300 triệu đến 1,8 tỷ đồng, hỗ trợ vay 70% với miễn lãi và ân hạn gốc 24 tháng giúp giảm áp lực tài chính cho người mua.
Phân tích so sánh giá căn hộ tại Đà Nẵng, quận Sơn Trà
| Dự án | Giá bán (triệu đồng/m²) | Diện tích (m²) | Vị trí | Tiện ích & Quản lý | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| The Legend | 112,5 | 40 | Đường Võ Văn Kiệt, Quận Sơn Trà | CBRE quản lý, tiện ích 5 sao, view panorama | Sở hữu lâu dài, chưa bàn giao |
| Sunshine Marina | 80 – 90 | 45 – 60 | Quận Sơn Trà, gần biển Mỹ Khê | Tiện ích cao cấp, quản lý nội bộ | Sở hữu 50 năm, bàn giao hoàn thiện |
| F Home | 65 – 75 | 35 – 50 | Quận Sơn Trà | Tiện ích cơ bản, quản lý địa phương | Sở hữu lâu dài, bàn giao hoàn thiện |
Lưu ý khi cân nhắc xuống tiền cho căn hộ này
- Pháp lý: Hợp đồng mua bán rõ ràng, minh bạch, đảm bảo quyền sở hữu lâu dài.
- Tình trạng bàn giao: Chưa bàn giao, cần kiểm tra tiến độ dự án và uy tín chủ đầu tư để tránh rủi ro.
- Chi phí phát sinh: Ngoài giá bán, cần tính thêm các khoản phí liên quan như phí quản lý, phí gửi xe, phí bảo trì,…
- Khả năng tài chính: Mức vay hỗ trợ lên đến 70% với ưu đãi miễn lãi và ân hạn gốc 24 tháng giúp giảm áp lực nhưng cần dự trù kế hoạch trả nợ dài hạn.
- Giá trị đầu tư: Với vị trí đắc địa và tiềm năng phát triển du lịch, giá trị căn hộ có thể tăng theo thời gian, nhưng cũng cần so sánh với các dự án khác để không mua với giá quá cao.
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thương lượng với chủ đầu tư
Dựa trên mặt bằng giá chung và tình trạng chưa bàn giao, mức giá đề xuất để thương lượng nên dao động trong khoảng 3,8 – 4,2 tỷ đồng (tương đương 95 – 105 triệu đồng/m²). Lý do như sau:
- Các dự án khác cùng khu vực có giá bán thấp hơn, trong khi The Legend vẫn chưa bàn giao và chưa có đầy đủ tiện ích đi vào hoạt động.
- Ưu đãi tặng nội thất và hỗ trợ vay đã phần nào bù đắp cho mức giá cao, tuy nhiên người mua có thể đề nghị giảm giá trực tiếp để giảm áp lực tài chính.
- Có thể đề cập đến các yếu tố rủi ro về tiến độ bàn giao hoặc cạnh tranh từ các dự án mới để làm cơ sở thuyết phục chủ đầu tư hạ giá.
Trong quá trình thương lượng, nên giữ thái độ thiện chí, nhấn mạnh mong muốn lâu dài và khả năng thanh toán nhanh nếu được giá hợp lý. Đồng thời, đề xuất ký hợp đồng đặt cọc hoặc hợp đồng mua bán có điều khoản rõ ràng về tiến độ và quyền lợi khách hàng để tăng độ tin cậy.
