Nhận định về mức giá 13,6 tỷ đồng cho lô đất 679 m² tại Đường Rừng Sác, Xã Bình Khánh, Huyện Cần Giờ
Giá bán tương ứng khoảng 20,03 triệu/m² cho một lô đất thổ cư, mặt tiền, nở hậu, có sổ đỏ, diện tích 679 m² tại khu vực Cần Giờ là mức giá khá cao so với mặt bằng chung hiện nay của khu vực này.
Phân tích mức giá và so sánh với thị trường thực tế
| Yếu tố | Lô đất tại Rừng Sác, Bình Khánh | Giá trung bình đất thổ cư Cần Giờ (2024) | Nhận xét |
|---|---|---|---|
| Diện tích (m²) | 679 | 500 – 1000 | Diện tích lớn, phù hợp cho xây dựng biệt thự hoặc dự án nhỏ |
| Giá/m² (triệu đồng) | 20,03 | 12 – 15 | Giá cao hơn 33-67% so với trung bình |
| Vị trí | Mặt tiền đường Rừng Sác, Đông Bắc, nở hậu | Đường nhỏ, khu vực ven đô thị, gần biển | Ưu thế mặt tiền, nở hậu giúp gia tăng giá trị |
| Pháp lý | Đã có sổ đỏ, thổ cư toàn bộ | Pháp lý rõ ràng là điểm cộng lớn | Có thể yên tâm khi giao dịch |
Nhận xét chi tiết
Khu vực Cần Giờ là vùng ven TP. HCM, có tiềm năng phát triển du lịch sinh thái và nghỉ dưỡng nhưng hạ tầng giao thông còn hạn chế. Đất mặt tiền đường lớn, nở hậu, thổ cư, sổ đỏ toàn bộ là lợi thế rất tốt, tuy nhiên mức giá 20 triệu/m² đang ở mức cao so với giá trung bình từ 12-15 triệu/m².
Nếu bạn có kế hoạch đầu tư dài hạn, hoặc phát triển dự án nghỉ dưỡng, mức giá này có thể chấp nhận được. Tuy nhiên, nếu mục tiêu mua để ở hoặc đầu tư ngắn hạn, mức giá này có thể chưa hợp lý.
Lưu ý khi xuống tiền
- Kiểm tra kỹ pháp lý, đảm bảo sổ đỏ không có tranh chấp, quy hoạch ổn định.
- Xem xét hạ tầng khu vực, kế hoạch phát triển giao thông, dịch vụ xung quanh.
- Đánh giá khả năng sinh lời, tiềm năng tăng giá trong tương lai dựa trên quy hoạch TP. HCM.
- Thương lượng giá trực tiếp với chủ đất dựa trên các yếu tố thực tế.
Đề xuất giá hợp lý và cách thuyết phục người bán
Dựa trên mức giá thị trường hiện tại và đặc điểm đất, mức giá từ 15 – 17 triệu/m² là hợp lý hơn, tương đương khoảng 10,2 – 11,5 tỷ đồng cho toàn bộ lô đất.
Khi thương lượng, bạn nên đưa ra các lập luận sau:
- So sánh giá bán hiện tại với các lô đất thổ cư gần đó có diện tích và pháp lý tương tự.
- Nêu rõ hạn chế về hạ tầng, giao thông và tiềm năng phát triển khu vực chưa rõ ràng.
- Đề nghị chủ nhà cân nhắc mức giá hợp lý để có giao dịch nhanh, tránh rủi ro giá giảm do thị trường biến động.
- Đưa ra cam kết mua nhanh nếu đạt mức giá hợp lý để tạo động lực cho chủ nhà.
Ví dụ câu đề xuất thuyết phục:
“Anh/chị ơi, em đã tham khảo nhiều lô đất thổ cư tại Bình Khánh và các khu vực lân cận, giá hiện tại phổ biến khoảng 12-15 triệu/m². Đất mình có ưu điểm pháp lý rõ ràng nhưng hạ tầng còn hạn chế, nên em mong anh/chị xem xét giảm giá xuống khoảng 17 triệu/m² để mình có thể nhanh chóng giao dịch và em cũng đảm bảo thanh toán nhanh ạ.”
