Nhận định về mức giá
Giá 19,499 tỷ đồng cho căn nhà 5 tầng, diện tích đất 66m², mặt tiền 5m tại hẻm 25 Cửu Long, Quận Tân Bình là mức giá khá cao. Nếu quy đổi, giá mỗi m² đất gần 295 triệu đồng, cao ngang ngửa hoặc vượt mức trung bình các khu vực tương tự trong Quận Tân Bình. Tuy nhiên, giá này có thể hợp lý trong trường hợp căn nhà có vị trí cực kỳ đắc địa, hẻm rộng ôtô ra vào thuận tiện, nhà xây dựng kiên cố với 5 tầng, đang cho thuê 50 triệu/tháng, pháp lý đầy đủ, hoàn công rõ ràng, và gần sân bay Tân Sơn Nhất.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Vị trí | Diện tích đất (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² đất (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Hẻm 25 Cửu Long, Tân Bình (BĐS phân tích) | 66 | 19,499 | 295,44 | Nhà 5 tầng, hẻm ôtô, cho thuê 50 triệu/tháng, pháp lý sạch |
| Đường Cửu Long, Tân Bình (gần đây) | 60 – 70 | 15 – 17 | 214 – 250 | Nhà xây 3-4 tầng, hẻm nhỏ hơn, không cho thuê |
| Đường Trường Sơn, Tân Bình (gần sân bay) | 65 – 70 | 16 – 18 | 245 – 270 | Nhà phố mặt tiền, hẻm rộng, gần sân bay |
| Khu vực trung tâm Tân Bình | 50 – 70 | 12 – 15 | 200 – 230 | Nhà nhỏ hơn, hẻm nhỏ, pháp lý đầy đủ |
Những điểm cần lưu ý khi quyết định xuống tiền
- Pháp lý: Đảm bảo sổ đỏ chính chủ, không tranh chấp, nhà đã hoàn công, có giấy phép xây dựng đầy đủ.
- Hiện trạng nhà: Kiểm tra chất lượng xây dựng thực tế, các hạng mục kỹ thuật, có phù hợp với nhu cầu sử dụng hay không.
- Hợp đồng cho thuê: Tính ổn định của hợp đồng cho thuê 50 triệu/tháng, thời hạn còn lại, uy tín người thuê để đảm bảo nguồn thu bền vững.
- Giao thông và hạ tầng: Đánh giá mức độ thuận tiện của hẻm, khả năng mở rộng đường, quy hoạch tương lai xung quanh.
- Thương lượng giá: Với mức giá hiện tại, có thể đề xuất giảm khoảng 5-10% để phù hợp hơn với giá thị trường và đảm bảo biên lợi nhuận hợp lý.
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thuyết phục chủ nhà
Dựa trên giá thị trường, vị trí và tình trạng căn nhà, mức giá từ 17,5 – 18,5 tỷ đồng là hợp lý hơn. Mức giá này vẫn đảm bảo lợi nhuận cho chủ nhà, đồng thời có lợi cho người mua so với các sản phẩm cạnh tranh.
Để thuyết phục chủ nhà, bạn nên trình bày:
- Sự tham khảo giá thực tế các căn tương tự trong khu vực (ví dụ bảng so sánh trên).
- Tác động của dịch bệnh và biến động thị trường bất động sản hiện nay, làm giảm nhu cầu mua bán.
- Ưu điểm của việc bán nhanh với mức giá hợp lý, tránh rủi ro thời gian chờ đợi lâu dài.
- Cam kết thanh toán nhanh, hỗ trợ các thủ tục pháp lý để tạo sự an tâm cho chủ nhà.
