Nhận định mức giá chào bán
Giá chào 15,8 tỷ đồng cho nhà 3 tầng mặt tiền 5m, diện tích đất 155m², diện tích sử dụng 263m² tại Lê Văn Hiến, P. Khuê Mỹ, Q. Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng là mức giá cần xem xét kỹ. Với mức giá trên, giá/m² sử dụng đạt khoảng 101,94 triệu đồng/m², thuộc phân khúc cao so với mặt bằng chung khu vực.
Vị trí nhà nằm trên tuyến đường huyết mạch nối Đà Nẵng – Hội An, khu dân cư đông đúc, dân trí cao, gần biển chỉ 10 phút đi bộ, rất phù hợp vừa ở vừa kinh doanh. Đây là điểm cộng lớn, giúp nâng giá trị bất động sản.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản đang xem | Tham khảo 1 (Nhà mặt tiền Lê Văn Hiến) |
Tham khảo 2 (Nhà mặt tiền Hồ Xuân Hương, gần biển) |
Tham khảo 3 (Nhà mặt tiền Nguyễn Văn Thoại) |
|---|---|---|---|---|
| Diện tích đất (m²) | 155 | 120 | 140 | 160 |
| Số tầng | 3 | 3 | 3 | 2 |
| Giá chào (tỷ đồng) | 15,8 | 12,5 | 14,0 | 10,0 |
| Giá/m² đất (triệu đồng) | 101,94 (tính trên DT sử dụng) | 104,16 | 100 | 62,5 |
| Vị trí | Đường chính, gần biển, đông dân cư | Đường chính, khu dân cư phát triển | Gần biển, đường lớn, khu du lịch | Đường lớn, ít dân cư hơn |
| Tiện ích | Gần biển, đầy đủ tiện ích, khu dân trí cao | Tiện ích tương tự | Tiện ích du lịch và sinh hoạt cao cấp | Tiện ích cơ bản |
Nhận xét về mức giá
Mức giá 15,8 tỷ đồng tương đương với hơn 101 triệu đồng/m² diện tích sử dụng, cao hơn một chút so với các bất động sản tham khảo trong cùng khu vực có vị trí và tiện ích tương đương. Điều này chứng tỏ giá chào không quá cao nhưng cũng không hề thấp.
Giá này hợp lý với khách hàng có nhu cầu vừa ở vừa kinh doanh, ưu tiên mặt tiền rộng, vị trí đắc địa gần biển và các tiện ích đầy đủ.
Tuy nhiên, nếu khách mua là nhà đầu tư hoặc người mua để ở lâu dài, có thể thương lượng giảm giá để tăng tính hấp dẫn và đảm bảo lợi nhuận hợp lý.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Dựa trên so sánh, mức giá hợp lý có thể nằm trong khoảng 14,0 – 15,0 tỷ đồng, tương đương 90-97 triệu/m² diện tích sử dụng. Mức giá này vẫn phản ánh đúng giá trị vị trí và tiềm năng kinh doanh, đồng thời tạo đòn bẩy tốt cho người mua.
Chiến lược thương lượng có thể là:
- Nhấn mạnh thời điểm thị trường hiện tại đang có xu hướng điều chỉnh nhẹ do ảnh hưởng của kinh tế vĩ mô.
- So sánh với các bất động sản tương tự đã giao dịch thành công với giá thấp hơn.
- Đề xuất thanh toán nhanh, không cần hỗ trợ vay vốn để tạo điều kiện thuận lợi cho chủ nhà.
- Nhấn mạnh ưu thế nhà nở hậu nhưng mặt tiền chỉ 5m, có thể là điểm trừ so với nhà mặt tiền rộng hơn.
Kết luận, việc chốt mức giá khoảng 14,5 tỷ đồng có thể là điểm cân bằng giữa lợi ích người mua và người bán, giúp giao dịch thành công nhanh chóng và hiệu quả.
