Nhận định chung về mức giá 8,25 tỷ cho lô đất 101m² tại đường Nguyễn Xiển, Phường Hoà Hải, Quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng
Lô đất có diện tích 101m², mặt tiền 5m, chiều dài 20m, hướng Đông, thuộc đất thổ cư với pháp lý rõ ràng (đã có sổ), tọa lạc tại khu vực dân cư phát triển, gần đường Nguyễn Đức Thuận và Minh Mạng, quận Ngũ Hành Sơn – một trong những khu vực có tiềm năng phát triển cao tại Đà Nẵng.
Với mức giá 8,25 tỷ đồng, tương đương khoảng 81,68 triệu đồng/m², đây là mức giá khá cao so với mặt bằng đất thổ cư tại khu vực này hiện nay. Tuy nhiên, giá đất tại các khu vực trung tâm, gần biển hoặc có hạ tầng tốt, tiềm năng phát triển mạnh thường có giá cao hơn mặt bằng chung.
Phân tích chi tiết và so sánh giá đất tương tự tại khu vực Quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Đường Nguyễn Xiển (bán gần đây) | 100 | 7,2 | 72 | Đất thổ cư, có sổ, vị trí tương tự |
| Đường Nguyễn Đức Thuận | 120 | 8,0 | 66,7 | Đất thổ cư, gần biển, đã có sổ |
| Đường Minh Mạng | 90 | 6,5 | 72,2 | Đất thổ cư, khu dân cư phát triển |
| Đường Nguyễn Tất Thành (gần biển) | 110 | 9,0 | 81,8 | Đất thổ cư, vị trí đắc địa, có sổ |
Nhận xét và đề xuất mức giá hợp lý
Dựa trên bảng so sánh, ta thấy mức giá trung bình của đất thổ cư tại khu vực tương tự dao động từ khoảng 66,7 triệu đến 81,8 triệu đồng/m², trong đó những vị trí gần biển hoặc có hạ tầng tốt thường có mức giá cao hơn 80 triệu/m². Lô đất tại đường Nguyễn Xiển đang được rao bán với giá 81,68 triệu/m² là mức giá cao nhất trong bảng so sánh, tương đương với những vị trí đắc địa như đường Nguyễn Tất Thành gần biển.
Tuy nhiên, vị trí cụ thể của lô đất tại Nguyễn Xiển không nằm sát mặt biển, nên mức giá này có phần cao hơn so với giá trị thực của vị trí đất. Nếu xét về mặt đầu tư, mức giá này chỉ hợp lý trong trường hợp khách hàng có mục tiêu xây dựng căn hộ hoặc homestay để khai thác du lịch, tận dụng tiềm năng phát triển của khu vực.
Để có thể xuống tiền hợp lý hơn, tôi đề xuất mức giá tối ưu cho lô đất này nên nằm trong khoảng 7,2 – 7,5 tỷ đồng (tương đương 71 – 74 triệu/m²). Mức giá này vừa phù hợp với giá thị trường, vừa đảm bảo lợi nhuận cho người mua nếu đầu tư phát triển bất động sản trong tương lai.
Cách thuyết phục chủ bất động sản đồng ý mức giá đề xuất
- Trình bày rõ các số liệu so sánh giá đất thực tế tại khu vực tương tự, chứng minh mức giá hiện tại đang cao hơn mặt bằng chung.
- Nhấn mạnh về vị trí không trực tiếp gần biển, nên giá không thể bằng các lô đất đắc địa hơn như trên đường Nguyễn Tất Thành.
- Chứng minh khả năng thanh khoản của lô đất trong trường hợp giá hợp lý, giúp chủ đất nhanh chóng bán được mà không bị tồn kho lâu.
- Đưa ra cam kết thiện chí mua nhanh, thanh toán nhanh nếu chủ đất đồng ý mức giá đề xuất.
