Nhận định mức giá
Giá bán 21 tỷ đồng cho căn nhà 6 tầng mặt phố Thái Hà, Đống Đa với diện tích sử dụng 52 m² là mức giá khá cao trong bối cảnh thị trường hiện nay. Tuy nhiên, đây là khu vực trung tâm Hà Nội, vị trí đẹp, nhà xây mới, thang máy, ô tô đỗ cửa, nội thất cao cấp, nên mức giá này có thể chấp nhận được trong trường hợp khách mua có nhu cầu vừa ở vừa kinh doanh hoặc làm văn phòng.
Nếu mục đích đầu tư hoặc mua để ở thuần túy, có thể đề xuất mức giá thấp hơn để đảm bảo hiệu quả tài chính hợp lý.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản đang bán (Phố Thái Hà) | So sánh 1: Nhà mặt phố Xã Đàn (Đống Đa) | So sánh 2: Nhà mặt phố Nguyễn Lương Bằng (Đống Đa) |
|---|---|---|---|
| Diện tích sử dụng (m²) | 52 | 54 | 50 |
| Số tầng | 6 | 5 | 6 |
| Giá (tỷ đồng) | 21 | 18 | 19.5 |
| Giá/m² (triệu đồng/m²) | 403.85 | 333.33 | 390 |
| Vị trí | Trung tâm, cách mặt phố 15m, ô tô đỗ cửa | Trung tâm, mặt phố chính, ô tô đỗ cửa | Trung tâm, mặt phố chính, gần nhiều tiện ích |
| Nội thất | Cao cấp, có thang máy | Trung bình khá, không có thang máy | Cao cấp, có thang máy |
| Pháp lý | Đã có sổ đỏ | Đã có sổ đỏ | Đã có sổ đỏ |
Đánh giá và đề xuất giá hợp lý
Dựa trên bảng so sánh, giá 403,85 triệu/m² là mức cao hơn so với các bất động sản tương tự trong khu vực (thường dao động từ 333 – 390 triệu/m²). Đây là điều dễ hiểu do nhà có thang máy, nội thất cao cấp và vị trí gần nhưng không trực tiếp mặt phố.
Đề xuất giá hợp lý để thương lượng là khoảng 19 – 19,5 tỷ đồng. Mức giá này vẫn đảm bảo chủ nhà thu hồi được vốn tốt, đồng thời hấp dẫn hơn với người mua tiềm năng khi so sánh với các căn tương tự trên thị trường.
Cách thuyết phục chủ nhà giảm giá
- Trình bày rõ các mức giá thực tế trên thị trường có tính cạnh tranh cao và một số căn tương tự được giao dịch với giá thấp hơn.
- Nêu rõ rằng việc điều chỉnh giá phù hợp sẽ giúp rút ngắn thời gian bán, giảm chi phí phát sinh và tránh việc bất động sản bị tồn kho lâu.
- Nhấn mạnh đến tính thanh khoản của thị trường hiện nay khá khó khăn, nên cần có mức giá hợp lý để thu hút khách hàng thực sự có nhu cầu.
- Đề xuất hỗ trợ giới thiệu khách hàng tiềm năng nếu chủ nhà đồng ý mức giá hợp lý, tạo sự hợp tác đôi bên cùng có lợi.
Kết luận
Giá 21 tỷ đồng là mức giá có thể chấp nhận được với nhà mặt phố Thái Hà 6 tầng, thang máy, nội thất cao cấp, vị trí đẹp, ô tô đỗ cửa. Tuy nhiên, để nhanh chóng bán được và thu hút nhiều khách hàng hơn, việc thương lượng giảm giá xuống còn khoảng 19 – 19,5 tỷ đồng sẽ hợp lý hơn, phù hợp với điều kiện thị trường và giá trị thực tế của bất động sản.
