Nhận định về mức giá 4,7 tỷ đồng cho căn hộ 2PN, 76m² tại The Vista Residence, Hải Châu, Đà Nẵng
Mức giá 61,84 triệu/m² tương ứng 4,7 tỷ đồng cho căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 76m² tại vị trí trung tâm Quận Hải Châu, Đà Nẵng là khá cao so với mặt bằng chung các dự án căn hộ mới bàn giao hoặc sắp bàn giao cùng phân khúc trong khu vực này. Tuy nhiên, giá này có thể chấp nhận được trong một số trường hợp đặc biệt như căn góc, tầm nhìn đẹp, tiện ích nội khu đẳng cấp và pháp lý rõ ràng.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Dự án / Vị trí | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Đặc điểm nổi bật | Thời điểm |
|---|---|---|---|---|---|
| The Vista Residence – Căn góc, view sông Hàn | 76 | 61,84 | 4,7 | View sông Hàn, căn góc 2 mặt thoáng, tiện ích cao cấp, nội thất 5 sao, bàn giao 2025 | 2024 |
| Sun Grand City Hillside Residence (Hải Châu) | 75 | 48 – 52 | 3,6 – 3,9 | Căn 2PN, view thành phố, bàn giao 2023-2024 | 2023-2024 |
| Him Lam Riverside (Hải Châu) | 70 – 80 | 45 – 50 | 3,15 – 4,0 | Căn hộ 2PN, vị trí trung tâm, tiện ích tốt | 2023 |
| FHome Đà Nẵng (Gần trung tâm Hải Châu) | 70 | 42 – 46 | 2,94 – 3,22 | Căn hộ 2PN, bàn giao hoàn chỉnh | 2023 |
Nhận xét và đề xuất
Mức giá 61,84 triệu/m² cao hơn 15-30% so với các căn hộ 2PN cùng khu vực đã bàn giao hoặc chuẩn bị bàn giao trong vòng 1-2 năm gần đây. Lý do có thể là do căn góc với 2 mặt thoáng, view sông Hàn và trung tâm Hải Châu, kèm theo nội thất bàn giao tiêu chuẩn 5 sao và tiện ích nội khu cao cấp như hồ bơi vô cực, sky bar, gym. Đồng thời, pháp lý sổ hồng riêng rõ ràng cũng tạo thêm giá trị cho căn hộ này.
Do căn hộ chưa bàn giao (dự kiến 2025) nên mức giá này có phần cao, tiềm ẩn rủi ro về thời gian và tiến độ hoàn thiện. Nếu người mua ưu tiên vị trí, view, và tiện ích, đồng thời có khả năng tài chính tốt thì mức giá có thể coi là chấp nhận được.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn: Khoảng 55-57 triệu/m² (tương đương 4,18 – 4,33 tỷ đồng) sẽ là mức giá cạnh tranh hơn trong bối cảnh dự án chưa bàn giao, giúp giảm thiểu rủi ro cho người mua và phù hợp với giá thị trường căn hộ mới khu trung tâm Hải Châu.
Chiến lược thương lượng với chủ nhà
- Nhấn mạnh thực tế rằng các dự án cùng khu vực có mức giá/m² thấp hơn, đặc biệt là các căn hộ đã bàn giao hoặc gần bàn giao.
- Đưa ra thông tin về rủi ro thời gian và tiến độ bàn giao chậm, gây bất tiện và chi phí phát sinh cho người mua.
- Đề xuất mức giá 55-57 triệu/m² dựa trên so sánh thị trường và lợi ích nhận được, tạo cơ sở hợp lý, khách quan cho việc giảm giá.
- Nhấn mạnh khả năng thanh toán nhanh, giao dịch thuận lợi nếu chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất.
Việc giảm giá nhẹ giúp cả hai bên tránh được rủi ro và tạo điều kiện giao dịch thành công hơn trong thị trường hiện nay.
