Nhận định tổng quan về mức giá 6,76 tỷ đồng cho căn hộ 60,3 m² tại The Legend City, Đà Nẵng
Mức giá 6,76 tỷ đồng tương đương khoảng 112 triệu đồng/m² đối với căn hộ diện tích 60,3 m² tại vị trí trung tâm Sơn Trà, Đà Nẵng, nơi dự án The Legend City tọa lạc. Đây là một mức giá khá cao so với mặt bằng chung các căn hộ cao cấp tại khu vực này, tuy nhiên cần xét đến yếu tố vị trí và tầm view độc đáo được quảng bá.
Phân tích chi tiết yếu tố ảnh hưởng đến giá
- Vị trí dự án: The Legend City nằm trên đường Võ Văn Kiệt, Sơn Trà, gần cầu Rồng – một trong những vị trí đắc địa nhất Đà Nẵng, dễ dàng tiếp cận các tiện ích trung tâm, bãi biển Mỹ Khê và các địa điểm du lịch nổi bật.
- Tầm nhìn căn hộ: View trực diện Sông Hàn, cầu Rồng, biển Mỹ Khê và pháo hoa quốc tế là điểm cộng rất lớn, tạo nên giá trị trải nghiệm hiếm có.
- Chất lượng căn hộ: Hạng sang, kèm theo gói nội thất liền tường cao cấp trị giá 300 triệu đồng và các chính sách ưu đãi về tài chính, chiết khấu, miễn phí phí quản lý 24 tháng.
So sánh giá thực tế với các dự án tương đồng
| Dự án | Vị trí | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá bán (tỷ đồng) | Thời điểm |
|---|---|---|---|---|---|
| The Legend City | Sơn Trà, Đà Nẵng | 60,3 | 112 | 6,76 | 2024 |
| Sunrise City | Sơn Trà, Đà Nẵng | 65 | 95 | 6,175 | 2024 |
| Dragon Smart City | Quận Hải Châu, Đà Nẵng | 58 | 90 | 5,22 | 2023 |
| F Home | Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng | 62 | 100 | 6,2 | 2023 |
Nhận xét và đề xuất mức giá hợp lý
Căn cứ bảng so sánh, giá 112 triệu đồng/m² của The Legend City hiện đang cao hơn khoảng 10-20% so với các dự án cùng phân khúc và vị trí tương đương tại Đà Nẵng. Tuy nhiên, giá trị gia tăng từ view độc đáo “3 trong 1” và chính sách tài chính ưu đãi có thể là lý do để người mua chấp nhận mức giá này trong một số trường hợp đặc biệt, như:
- Khách hàng ưu tiên vị trí trung tâm, view trực diện bờ sông và biển, có nhu cầu an cư lâu dài hoặc đầu tư kỳ vọng gia tăng giá trị dự án.
- Khách hàng đánh giá cao các ưu đãi tài chính như lãi suất 0% trong 24 tháng, ân hạn gốc 36 tháng, chiết khấu thanh toán sớm và quà tặng nội thất trị giá lớn.
Nếu khách hàng là nhà đầu tư hay người mua thận trọng về giá, mức giá hợp lý hơn nên dao động khoảng 95-100 triệu đồng/m², tương đương 5,7-6 tỷ đồng cho căn hộ 60,3 m². Đây là mức giá có sức cạnh tranh hơn khi so sánh với các dự án cùng phân khúc tại khu vực.
Chiến lược thương lượng với chủ bất động sản
Để thuyết phục chủ đầu tư hoặc người bán giảm giá từ 6,76 tỷ xuống khoảng 6 tỷ đồng, có thể áp dụng các luận điểm sau:
- Minh chứng bằng bảng so sánh giá thị trường hiện tại với các dự án tương đương để thể hiện mức giá đề xuất là hợp lý và sát thực.
- Nhấn mạnh yếu tố thanh khoản của căn hộ với mức giá cao có thể chậm, giảm giá sẽ giúp đẩy nhanh giao dịch, giảm chi phí thời gian và tài chính cho người bán.
- Khai thác các ưu đãi tài chính hiện có để làm giảm áp lực tài chính cho người mua, làm cho mức giá thấp hơn trở nên khả thi hơn.
- Đề nghị thanh toán nhanh hoặc đặt cọc cao để tạo sự tin tưởng, khiến người bán sẵn sàng nhượng bộ về giá.
Kết luận, mức giá 6,76 tỷ đồng có thể chấp nhận được trong trường hợp khách hàng đặc biệt chú trọng đến vị trí và tầm view tuyệt đẹp kèm theo ưu đãi tài chính hấp dẫn. Tuy nhiên, đa số người mua sẽ kỳ vọng được thương lượng giảm về khoảng 6 tỷ để đảm bảo tính hợp lý và khả năng thanh khoản tốt hơn trên thị trường hiện nay.
