Nhận định tổng quan về mức giá
Với mức giá 6,5 tỷ đồng cho căn nhà mặt đường có diện tích đất và sử dụng 119 m² tại xã Thiên Hương, huyện Thuỷ Nguyên, Hải Phòng, tương đương khoảng 54,62 triệu đồng/m², mức giá này thuộc vào phân khúc cao trong khu vực.
Căn nhà có 2 tầng, 3 phòng ngủ, 1 phòng vệ sinh, hướng Tây và đang bàn giao thô, không có nội thất hoàn chỉnh, đồng thời vị trí tại xã Thiên Hương, một khu vực huyện ngoại thành Hải Phòng, nên việc định giá cao như vậy cần xem xét kỹ lưỡng.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
Dưới đây là bảng so sánh giá đất và nhà mặt phố tại một số khu vực tương đương gần Thủy Nguyên, Hải Phòng:
| Khu vực | Loại BĐS | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Tổng giá (tỷ đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Xã Thiên Hương | Nhà mặt phố, bàn giao thô | 119 | 54,62 | 6,5 | Giá hiện tại được chào bán |
| Thành phố Thủy Nguyên (gần trung tâm) | Nhà mặt đường, hoàn thiện cơ bản | 100-120 | 40-45 | 4-5,4 | Giá tham khảo từ các giao dịch mới nhất |
| Huyện An Dương, Hải Phòng | Nhà phố, bàn giao thô | 100-130 | 35-42 | 3,5-5,4 | Vị trí tương tự, giá đất thấp hơn |
Nhận xét về mức giá
Giá 54,62 triệu/m² tại xã Thiên Hương là khá cao
Mức giá hợp lý hơn sẽ vào khoảng 40-45 triệu/m², tương ứng tổng giá khoảng 4,7-5,3 tỷ đồng, đây là mức giá phản ánh đúng điều kiện khu vực, chất lượng nhà cũng như tính pháp lý.
Đề xuất và cách thuyết phục chủ nhà
Để thương lượng giá, có thể đề xuất mức giá khoảng 5 tỷ đồng, dựa trên các luận điểm sau:
- So sánh với giá các căn nhà tương tự trong khu vực, mức giá này đã phản ánh đúng mặt bằng chung và khả năng hoàn thiện nhà trong tương lai.
- Nhà đang bàn giao thô, người mua sẽ phải đầu tư thêm chi phí hoàn thiện, do đó giá bán nên được điều chỉnh tương ứng.
- Vị trí xã Thiên Hương chưa phải trung tâm huyện, hạ tầng và tiện ích chưa phát triển tối ưu như khu vực trung tâm Thủy Nguyên.
Chủ nhà có thể được thuyết phục bằng cách trình bày rõ ràng các số liệu tham khảo từ thị trường gần đây, đồng thời nhấn mạnh tính cạnh tranh của bất động sản nếu định giá quá cao sẽ khó tiếp cận người mua tiềm năng, gây kéo dài thời gian bán.
Kết luận
Mức giá 6,5 tỷ đồng hiện tại là khá cao và không thực sự hợp lý
