Nhận định mức giá 20,4 tỷ đồng cho căn 4PN Sun Feliza Cầu Giấy
Mức giá 20,4 tỷ đồng cho căn góc 4 phòng ngủ diện tích 160m² tại dự án Sun Feliza Suites, Cầu Giấy là mức giá được quảng cáo là “rẻ nhất tại Sun Cầu Giấy” sau khi đã trừ các chiết khấu và ưu đãi. Tuy nhiên, để đánh giá mức giá này có hợp lý hay không, cần phân tích kỹ thị trường khu vực và so sánh với các căn hộ tương đương trong cùng phân khúc.
Phân tích chi tiết và so sánh thực tế
| Dự án | Diện tích (m²) | Số PN | Giá bán (tỷ đồng) | Đơn giá (triệu/m²) | Hướng | Nội thất | Vị trí | Thời điểm |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sun Feliza Suites (Căn góc) | 160 | 4 | 20,4 | 127,5 | Ban công Đông Nam, Nhà hướng Tây Bắc | Không nội thất, có gói hoàn thiện 400 triệu | Cầu Giấy, Hà Nội | Giữa 2024 |
| Vinhomes Green Bay | 150 | 4 | 19,0 | 126,7 | Đông Nam | Hoàn thiện cơ bản | Mỹ Đình, Nam Từ Liêm | Đầu 2024 |
| D’. Le Roi Soleil | 160 | 4 | 22,0 | 137,5 | Đông Nam | Hoàn thiện cao cấp | Cầu Giấy | Cuối 2023 |
| Sun Grand City Thuy Khue | 155 | 4 | 20,0 | 129,0 | Đông Nam | Hoàn thiện cơ bản | Tây Hồ | Giữa 2024 |
Nhận xét chi tiết
– Với đơn giá khoảng 127,5 triệu/m², căn hộ Sun Feliza Suites nằm trong mức giá trung bình đến thấp so với các dự án cao cấp cùng phân khúc khu vực Cầu Giấy và gần đó.
– Dù căn hộ chưa có sẵn nội thất hoàn thiện, khách hàng được tặng gói hoàn thiện trị giá 400 triệu đồng trừ trực tiếp vào giá bán, giúp giảm bớt chi phí hoàn thiện sau mua.
– Các dự án như D’. Le Roi Soleil có mức giá cao hơn khoảng 7-8%, nhưng đổi lại là hoàn thiện nội thất cao cấp và vị trí đắc địa hơn.
– Vinhomes Green Bay và Sun Grand City Thuy Khue có mức giá và diện tích tương đương, nhưng không phải là căn góc với view nội khu và sân Pickleball như Sun Feliza.
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thuyết phục chủ nhà
Dựa trên phân tích trên, mức giá 20,4 tỷ đồng là hợp lý nếu khách hàng đánh giá cao vị trí căn góc, tiện ích nội khu và chính sách vay ưu đãi 0% lãi suất 30 tháng.
Tuy nhiên, để có thêm đòn bẩy thương lượng, khách hàng có thể đề xuất mức giá từ 19,5 đến 20 tỷ đồng, dựa trên các luận điểm sau:
- Căn hộ chưa hoàn thiện nội thất, cần thêm chi phí và thời gian hoàn thiện.
- So sánh với các dự án cùng khu vực có giá bán thấp hơn hoặc tương đương nhưng đã hoàn thiện nội thất.
- Khách hàng có thể đề nghị giảm bớt một số khoản chiết khấu hoặc phí dịch vụ để giảm giá trực tiếp.
Khi thương lượng với chủ nhà hoặc phòng kinh doanh, nên nhấn mạnh:
- Khách hàng là người mua thực, có thiện chí thanh toán nhanh, có thể sử dụng các chính sách vay ưu đãi.
- Tham khảo kỹ các dự án cạnh tranh để đưa ra mức giá hợp lý, tránh bị áp lực từ kỳ vọng giá quá cao.
- Đề nghị được hỗ trợ thêm về phí dịch vụ hoặc tặng thêm nội thất để tăng giá trị thực tế căn hộ.
Kết luận
Giá 20,4 tỷ đồng cho căn 4PN, 160m² tại Sun Feliza Suites là mức giá hợp lý trong bối cảnh thị trường hiện tại và vị trí dự án Cầu Giấy. Tuy nhiên, nếu khách hàng muốn có được mức giá tốt hơn, việc đề nghị khoảng 19,5 – 20 tỷ đồng là khả thi và có thể thuyết phục chủ nhà bằng các luận điểm về hoàn thiện nội thất và so sánh thị trường.
