Nhận định mức giá
Giá bán 4,9 tỷ đồng cho căn nhà 3 tầng diện tích đất 65 m² tại phường Hòa Minh, quận Liên Chiểu, Đà Nẵng với giá khoảng 75,38 triệu/m² là mức giá khá cao so với mặt bằng chung khu vực tương tự. Tuy nhiên, căn nhà được xây dựng kiên cố 3 tầng đúc, nội thất đầy đủ, vị trí gần biển Nguyễn Tất Thành và tiện ích xung quanh khá thuận lợi nên trong một số trường hợp giá này có thể chấp nhận được.
Phân tích chi tiết mức giá
Để đánh giá mức giá có hợp lý hay không, chúng ta sẽ so sánh với các bất động sản cùng loại và khu vực gần đó:
| Tiêu chí | Căn nhà phân tích | BĐS so sánh 1 (2023) | BĐS so sánh 2 (2023) | BĐS so sánh 3 (2024) |
|---|---|---|---|---|
| Địa chỉ | Nguyễn Chánh, Hoà Minh, Liên Chiểu | Trần Đình Tri, Liên Chiểu | Nguyễn Chánh, Liên Chiểu | Phạm Nhữ Tăng, Liên Chiểu |
| Diện tích đất (m²) | 65 | 70 | 60 | 66 |
| Số tầng | 3 | 2 | 3 | 3 |
| Giá bán (tỷ đồng) | 4,9 | 3,8 | 4,5 | 4,3 |
| Giá/m² đất (triệu đồng) | 75,38 | 54,29 | 75,00 | 65,15 |
| Tiện ích và vị trí | Gần biển, tiện ích đầy đủ, nội thất cao cấp | Gần chợ, ít tiện ích hơn | Cách biển xa hơn, nội thất cơ bản | Gần biển, khu dân cư mới phát triển |
Nhận xét và đề xuất
So với các bất động sản tương tự, giá 4,9 tỷ đồng cao hơn khoảng 10-20% so với giá thị trường chung tại khu vực quận Liên Chiểu. Tuy nhiên, căn nhà có lợi thế gần biển Nguyễn Tất Thành, nội thất đầy đủ và xây dựng 3 tầng đúc chắc chắn giúp tăng giá trị.
Nếu người mua không quá vội và muốn đầu tư có lợi nhuận tốt, có thể đề xuất mức giá khoảng 4,5 tỷ đồng – mức giá sát với thị trường và hợp lý với thực tế tiện ích, vị trí. Mức giá này vẫn đảm bảo lợi ích cho người bán và có tính cạnh tranh trên thị trường hiện tại.
Chiến lược thương lượng với chủ nhà
- Trình bày các bất động sản tương tự đã bán trong khu vực với giá thấp hơn để minh chứng mức giá đề xuất là hợp lý.
- Nhấn mạnh nhu cầu mua nhanh, thanh toán nhanh, giúp chủ nhà tiết kiệm chi phí và thời gian giao dịch.
- Đề xuất phương án thương lượng linh hoạt, ví dụ giảm giá trực tiếp hoặc hỗ trợ chi phí sang tên, thuế phí để người bán cảm thấy thuận tiện hơn.
- Nhấn mạnh ưu điểm căn nhà như vị trí gần biển, nội thất đầy đủ, xây dựng kiên cố 3 tầng để thuyết phục giữ giá không giảm quá nhiều.
Kết luận: Giá 4,9 tỷ đồng là mức giá khá cao nhưng có thể chấp nhận được trong trường hợp người mua cần nhà gần biển, nội thất hiện đại, xây dựng kiên cố. Đề xuất thương lượng giảm xuống khoảng 4,5 tỷ đồng sẽ hợp lý và có cơ hội thành công cao hơn.
