Nhận định mức giá
Giá 7,15 tỷ đồng cho căn nhà 3 tầng diện tích đất 60m² tại đường Hồng Lạc, Phường 11, Quận Tân Bình có thể xem là hơi cao so với mặt bằng chung hiện tại. Với mức giá khoảng 119,17 triệu đồng/m² diện tích sử dụng, nhà có vị trí hẻm xe hơi 6-7m thuận tiện, đầy đủ nội thất, hoàn công đầy đủ, cùng 4 phòng ngủ và 3 phòng vệ sinh, nhưng khu vực Tân Bình đang có nhiều lựa chọn với mức giá mềm hơn.
Phân tích chi tiết giá thị trường khu vực Tân Bình
| Địa điểm | Diện tích đất (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² đất (triệu đồng) | Loại hình | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Đường Hồng Lạc, P11, Tân Bình | 60 | 7,15 | 119,17 (diện tích sử dụng) | Nhà phố 3 tầng | Hẻm xe hơi, hoàn công đầy đủ |
| Đường Hồng Lạc, P11, Tân Bình | 55 | 6,2 | 112,7 | Nhà phố 2 tầng | Hẻm 5m, sổ hồng |
| Đường Lê Văn Sỹ, Tân Bình | 58 | 6,5 | 112,1 | Nhà phố 3 tầng | Hẻm xe hơi, gần chợ |
| Đường Phạm Văn Bạch, Tân Bình | 62 | 6,8 | 109,7 | Nhà phố 3 tầng | Hẻm 6m, đầy đủ tiện ích |
Nhận xét và đề xuất mức giá hợp lý
So sánh với các bất động sản tương tự trong cùng khu vực, giá trung bình khoảng 6,2 – 6,8 tỷ đồng cho nhà 3 tầng, diện tích đất xung quanh 55-62m². Các căn nhà này đều có hẻm xe hơi, vị trí thuận tiện và pháp lý rõ ràng.
Do đó, mức giá 7,15 tỷ đồng của căn nhà này có thể được xem là cao khoảng 5-10% so với thị trường. Tuy nhiên, nếu xét về độ mới, nội thất đầy đủ, hoàn công, cùng hẻm rộng 6-7m và tiện ích lân cận, mức giá này vẫn có thể chấp nhận được trong trường hợp người mua ưu tiên sự tiện nghi và không muốn tốn thêm chi phí sửa chữa, hoàn công.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn: 6,6 – 6,8 tỷ đồng. Đây là mức giá sát với thị trường, vẫn phản ánh được ưu điểm căn nhà và có độ hấp dẫn với người mua.
Chiến lược thương lượng với chủ nhà
- Đưa ra các căn tương tự đã được giao dịch thành công quanh khu vực với giá thấp hơn để làm cơ sở so sánh.
- Nhấn mạnh vào xu hướng giá hiện tại đang ổn định hoặc có thể giảm nhẹ do nguồn cung tăng.
- Đề cập đến chi phí phát sinh nếu giá cao (ví dụ phí chuyển nhượng, chi phí bảo trì, thuế,…) để thuyết phục chủ nhà giảm giá.
- Nhấn mạnh người mua có thiện chí, thanh toán nhanh và không gây khó khăn thủ tục, giúp giao dịch thuận lợi.
Nếu chủ nhà thấy được lợi ích từ việc bán nhanh với giá hợp lý thay vì giữ giá cao và mất thời gian chờ giao dịch, khả năng đồng ý mức giá đề xuất sẽ cao hơn.
