Nhận xét tổng quan về mức giá đất đường Hồ Hán Thương, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng
Với diện tích 100m² (5m ngang x 20m dài), mặt tiền đường Hồ Hán Thương, phường Nại Hiên Đông, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng, mức giá được chủ nhà đưa ra là 11,7 tỷ đồng, tương đương 117 triệu đồng/m². Đây là mức giá khá cao trong bối cảnh thị trường đất thổ cư tại khu vực này.
Phân tích thị trường và so sánh giá
| Vị trí | Diện tích | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Đường Hồ Hán Thương, Sơn Trà | 100 m² | 11,7 | 117 | Mặt tiền, đường rộng 15m, vỉa hè 6m, có sổ đỏ |
| Đường Nguyễn Hữu Thọ, Sơn Trà | 90 m² | 7,2 | 80 | Mặt tiền, gần trung tâm, sổ đỏ đầy đủ (dữ liệu 2023) |
| Đường Trần Bạch Đằng, Sơn Trà | 110 m² | 9,9 | 90 | Gần biển, mặt tiền, sổ đỏ (dữ liệu 2023) |
| Đường Hồ Hán Thương (lô bên cạnh) | 95 m² | 8,5 | 89 | Mặt tiền, tương tự vị trí, có sổ (giao dịch quý 1/2024) |
Nhận định về mức giá 11,7 tỷ đồng
Mức giá 117 triệu đồng/m² tại đường Hồ Hán Thương là cao hơn đáng kể so với các giao dịch thực tế gần đây (khoảng 80-90 triệu đồng/m²). Mặc dù vị trí lô đất có mặt tiền, đường rộng, vỉa hè lớn và pháp lý rõ ràng, mức giá này chỉ phù hợp nếu có các yếu tố đặc biệt như:
- Lô đất nằm tại vị trí đắc địa, ngay ngã tư lớn, có tiềm năng phát triển thương mại hoặc đầu tư sinh lời cao trong tương lai gần.
- Đất có quy hoạch xây dựng công trình đặc biệt, hoặc có sẵn giấy phép xây dựng lớn.
- Đất có hạ tầng và tiện ích xung quanh vượt trội so với các khu vực khác.
Nếu không có những yếu tố trên, mức giá này được xem là quá cao so với thị trường hiện tại.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến thuật thương lượng
Dựa trên dữ liệu so sánh, mức giá hợp lý cho lô đất này nên nằm trong khoảng 8,5 – 9,5 tỷ đồng (tương đương 85 – 95 triệu đồng/m²). Đây là mức giá phản ánh đúng giá trị thị trường hiện tại và tiềm năng phát triển của khu vực.
Chiến thuật thương lượng có thể bao gồm:
- Trình bày các giao dịch gần đây tương tự với giá thấp hơn để chứng minh giá trị hợp lý.
- Nhấn mạnh việc mức giá hiện tại vượt quá mặt bằng chung, gây khó khăn cho việc thanh khoản.
- Đề xuất mức giá 9 tỷ đồng với lý do đầu tư có biên độ an toàn, đồng thời thể hiện thiện chí mua nhanh nếu chủ nhà đồng ý mức giá hợp lý.
- Nhắc đến khả năng thanh toán nhanh, không phát sinh thủ tục phức tạp nhằm tạo động lực cho chủ nhà đồng ý giảm giá.
Kết luận
Mức giá 11,7 tỷ đồng là cao và chỉ phù hợp trong trường hợp lô đất có các yếu tố giá trị gia tăng đặc biệt. Nếu không, giá nên được thương lượng xuống còn khoảng 8,5 – 9,5 tỷ đồng. Đây là mức giá hợp lý dựa trên thực tế thị trường và các giao dịch lân cận.
