Nhận định về mức giá 15,43 tỷ đồng cho shophouse Sun Symphony Đà Nẵng
Mức giá 15,43 tỷ đồng cho căn shophouse 126,3 m² tại Sun Symphony Residence là mức giá khá cao so với mặt bằng chung shophouse tại khu vực Sơn Trà, Đà Nẵng, nhưng có thể hợp lý trong bối cảnh vị trí đặc biệt và tiềm năng thương mại của dự án. Dưới đây là phân tích chi tiết để đánh giá tính hợp lý của mức giá này.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường
| Tiêu chí | Sun Symphony Residence (Báo giá) | Tham khảo shophouse khu vực Sơn Trà (2023-2024) | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Diện tích | 126,3 m² | 100 – 150 m² | Diện tích trung bình của shophouse khu vực |
| Giá bán (đã VAT) | 15,43 tỷ đồng | 10 – 13 tỷ đồng | Dựa trên các dự án shophouse tương đương khu vực Sơn Trà năm 2023-2024 |
| Giá/m² | ~122 triệu/m² | 70 – 90 triệu/m² | Giá Sun Symphony cao hơn 35-75% so với mặt bằng |
| Vị trí | Gần công viên trung tâm 5000m², mặt tiền đường Trần Hưng Đạo, kề góc | Thường vị trí trung tâm, mặt tiền đường lớn | Vị trí đắc địa, phù hợp kinh doanh, thu hút lượng cư dân và khách du lịch lớn |
| Tiện ích | Hưởng lợi từ 1.700 cư dân trong 2 tòa S1 & S2 | Phụ thuộc mật độ dân cư dự án | Đảm bảo nguồn khách hàng ổn định cho kinh doanh |
| Pháp lý | Sổ đỏ/Sổ hồng | Tương tự | Pháp lý rõ ràng, minh bạch |
Nhận định chi tiết
– Vị trí và tính độc đáo của sản phẩm: Việc shophouse nằm tại vị trí kề góc, mặt tiền đường Trần Hưng Đạo, đối diện công viên trung tâm rộng 5.000 m² và nằm trong tổ hợp căn hộ có gần 1.700 cư dân là điểm cộng rất lớn, góp phần tạo ra nguồn khách hàng nội khu dồi dào cũng như dòng khách du lịch thường xuyên. Đây là yếu tố quan trọng khiến giá trị bất động sản có thể tăng cao hơn mặt bằng.
– Giá bán so với thị trường: Giá trung bình 122 triệu/m² cao hơn đáng kể so với mức 70-90 triệu/m² phổ biến tại các shophouse khu vực Sơn Trà. Tuy nhiên, mức giá này không phải là bất hợp lý nếu xét đến uy tín chủ đầu tư Sun Group, chính sách chiết khấu, hỗ trợ vay vốn và ưu đãi hoàn thiện nội thất.
– Tính thanh khoản và đầu tư lâu dài: Với chính sách hỗ trợ vay 70%, 0% lãi suất 30 tháng và chiết khấu lớn, việc sở hữu trở nên dễ dàng hơn, giúp nhà đầu tư có thể khai thác kinh doanh hoặc cho thuê ngay sau khi nhận nhà. Đây là lợi thế giúp cân bằng giữa chi phí đầu tư và khả năng sinh lời.
Đề xuất mức giá hợp lý
Dựa trên phân tích trên, mức giá từ 13 tỷ đến 14 tỷ đồng sẽ là mức giá hợp lý hơn, vừa phản ánh được giá trị vị trí và tiện ích, vừa có khả năng cạnh tranh cao hơn trên thị trường. Mức giá này giúp cân đối giữa lợi ích nhà đầu tư và sức hấp dẫn với khách hàng tiềm năng.
Chiến lược thuyết phục chủ bất động sản giảm giá
- Thuyết phục dựa trên so sánh giá thị trường: Trình bày bảng so sánh giá shophouse tương tự tại Sơn Trà đang được giao dịch thấp hơn, nhấn mạnh mức giá niêm yết hiện tại cao hơn đáng kể.
- Nhấn mạnh thời điểm thị trường: Thị trường hiện đang có nhiều sự cạnh tranh, khách hàng có nhiều lựa chọn sản phẩm tương tự với giá tốt hơn, do đó cần đưa ra mức giá hấp dẫn để thúc đẩy giao dịch nhanh.
- Đề cập đến chi phí tài chính: Mặc dù có hỗ trợ vay, nhưng chi phí vốn và rủi ro thị trường vẫn là yếu tố nhà đầu tư cân nhắc kỹ, mức giá hợp lý sẽ giúp giao dịch dễ dàng hơn.
- Đề xuất hợp tác lâu dài: Nếu chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất, có thể tạo điều kiện ưu tiên cho các giao dịch tiếp theo hoặc giới thiệu khách hàng tiềm năng, làm tăng giá trị thương hiệu cá nhân và uy tín.
Kết luận
Mức giá 15,43 tỷ đồng có thể chấp nhận được nếu nhà đầu tư đánh giá cao vị trí độc đáo, tiện ích cư dân và uy tín chủ đầu tư Sun Group. Tuy nhiên, nếu muốn giao dịch nhanh và hiệu quả hơn trong bối cảnh thị trường hiện tại, mức giá hợp lý hơn là khoảng 13-14 tỷ đồng. Chủ đầu tư nên cân nhắc giảm giá để tăng tính cạnh tranh và thu hút khách hàng, đồng thời tận dụng chính sách hỗ trợ tài chính để tăng sức hấp dẫn sản phẩm.
