Nhận định về mức giá 19,6 tỷ cho biệt thự song lập Retreat Forest, Eco Retreat Long An
Mức giá 19,6 tỷ đồng cho căn biệt thự song lập diện tích 220 m² tại dự án Eco Retreat Long An là mức giá khá cao so với mặt bằng chung biệt thự tại khu vực Bến Lức, Long An hiện nay. Tuy nhiên, mức giá này có thể hợp lý trong trường hợp căn biệt thự sở hữu các yếu tố đặc biệt như có tầng hầm trải nghiệm, nằm giữa 3 khu vườn lớn kết nối trực tiếp hồ Thiên Nga và clubhouse, cùng các tiện ích độc đáo của dự án như rừng Miyawaki chuẩn Nhật, mặt nước bao quanh và không gian nghỉ dưỡng thiên nhiên nguyên bản.
Phân tích thị trường biệt thự song lập tại Long An và khu vực lân cận
| Dự án / Loại BĐS | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Đơn giá (triệu/m²) | Tiện ích nổi bật | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Retreat Forest – Biệt thự song lập | 220 | 19,6 | 89,1 | Hầm trải nghiệm, hồ Thiên Nga, clubhouse, rừng Miyawaki chuẩn Nhật | Vị trí gần sân bay Long Thành, không gian thiên nhiên nguyên bản |
| Khu biệt thự Vạn Phát Hưng, Long An | 200 – 250 | 12 – 15 | 60 – 75 | Tiện ích căn bản, gần trung tâm thị xã | Giá tham khảo năm 2023 |
| Dự án Lavilla Green City, Long An | 180 – 220 | 11 – 14 | 61 – 78 | Tiện ích hiện đại, gần khu công nghiệp | Giá cập nhật đầu 2024 |
| Biệt thự khu đô thị Phú Mỹ Hưng, Quận 7, TP.HCM | 200 – 250 | 25 – 30 | 125 – 150 | Tiện ích cao cấp, vị trí trung tâm | Thị trường TP.HCM |
Nhận xét chi tiết về giá bán và đề xuất
So với các dự án biệt thự song lập tại Long An, mức giá trung bình hiện nay dao động từ 11 – 15 tỷ đồng cho diện tích tương đương với đơn giá khoảng 60 – 75 triệu/m². Trong khi đó, Retreat Forest đang chào bán với giá 19,6 tỷ tương đương gần 90 triệu/m², cao hơn khoảng 20-40% so với mức giá trung bình khu vực.
Tuy nhiên, nếu xét đến các yếu tố giá trị gia tăng như:
- Hầm trải nghiệm độc đáo, không phổ biến tại các dự án khác.
- Vị trí đắc địa kết nối trực tiếp hồ Thiên Nga, clubhouse và 3 khu vườn lớn.
- Không gian xanh thiên nhiên nguyên bản với rừng Miyawaki chuẩn Nhật, mặt nước bao quanh.
- Chính sách chiết khấu 10.5% và hỗ trợ vay lên đến 70% với ân hạn gốc lãi 24 tháng.
Thì mức giá này có thể được coi là hợp lý với phân khúc khách hàng cao cấp tìm kiếm môi trường sống nghỉ dưỡng, yên tĩnh và độc nhất vô nhị.
Tuy nhiên, với mức giá này, rất khó để hấp dẫn khách mua có nhu cầu đầu tư hoặc mua để ở bình dân. Nếu bạn là người mua đang cân nhắc, có thể đề xuất mức giá hợp lý hơn sẽ là khoảng 16-17 tỷ đồng. Mức giá này vẫn cao hơn mặt bằng chung khu vực khoảng 10-20% nhưng bù lại là các giá trị tiện ích và đặc tính biệt thự có hầm trải nghiệm, không gian thiên nhiên độc đáo.
Để thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá này, bạn có thể trình bày:
- Phân tích rõ ràng mức giá trung bình khu vực và so sánh với các dự án tương tự.
- Nhấn mạnh rằng mức giá hiện tại cao hơn khá nhiều và có thể làm chậm quá trình thanh khoản.
- Đề xuất chốt nhanh với mức giá 16-17 tỷ đồng để đảm bảo giao dịch thành công, giảm rủi ro thị trường biến động.
- Đề nghị tận dụng chính sách hỗ trợ vay và chiết khấu để tăng sức hấp dẫn cho khách hàng.
Kết luận
Mức giá 19,6 tỷ cho biệt thự song lập 220 m² tại Retreat Forest là hợp lý trong trường hợp khách hàng ưu tiên không gian sống nghỉ dưỡng cao cấp, tiện ích độc đáo và sẵn sàng chi trả cho giá trị gia tăng đặc biệt. Với khách hàng đầu tư hoặc mua để ở phổ thông, mức giá nên được điều chỉnh về khoảng 16-17 tỷ đồng để tăng tính cạnh tranh và khả năng thanh khoản.
