Nhận xét về mức giá 18,5 tỷ đồng cho nhà mặt tiền đường Nguyễn Sơn, Hải Châu, Đà Nẵng
Mức giá 18,5 tỷ đồng cho một nhà mặt tiền tại vị trí trung tâm quận Hải Châu, Đà Nẵng, với diện tích 152 m² (6,8m x 19m), 1 lầu, 1 phòng ngủ, trên trục đường rộng 8m là mức giá khá cao nếu chỉ xét về quy mô và tình trạng tài sản hiện tại. Tuy nhiên, do vị trí đắc địa “góc 2 mặt tiền”, khu vực trung tâm hành chính, tài chính của thành phố, kết nối thuận lợi các điểm quan trọng (sông Hàn, biển, sân bay) thì giá này có thể hợp lý trong trường hợp nhà đất có tiềm năng phát triển đa dạng như mở văn phòng, spa, hoặc xây dựng biệt thự phố cao cấp.
Phân tích so sánh giá thị trường
| Vị trí | Loại BĐS | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Nguyễn Sơn, Hải Châu | Nhà mặt tiền, 1 lầu | 152 | 18.5 | ~121.7 | Giá đề xuất |
| Nguyễn Văn Linh, Hải Châu | Nhà mặt tiền, 2 lầu | 140 | 15.5 | ~110.7 | Vị trí đắc địa, đường rộng, gần trung tâm |
| Trần Phú, Hải Châu | Nhà mặt tiền, 1 lầu | 130 | 14.0 | ~107.7 | Gần biển, khu vực phát triển mạnh |
| Hùng Vương, Hải Châu | Nhà mặt tiền, 1 lầu | 150 | 16.0 | ~106.7 | Trục đường chính, khu dân cư an ninh |
Nhận định và đề xuất mức giá hợp lý
So với các bất động sản cùng khu vực trung tâm Hải Châu, mức giá 18,5 tỷ tương đương khoảng 122 triệu/m², cao hơn khoảng 10-15% so với các nhà mặt tiền khác có diện tích tương đương và đặc điểm tương tự. Điều này cho thấy mức giá hiện tại hơi cao, đặc biệt khi tài sản chỉ có 1 phòng ngủ và 1 lầu, chưa tận dụng hết tiềm năng xây dựng hoặc kinh doanh.
Tuy nhiên, do đây là lô góc 2 mặt tiền, vị trí kim cương thuộc khu VIP, có tiềm năng phát triển đa dạng (văn phòng, spa, phòng khám, biệt thự phố), mức giá cao hơn thị trường là có thể chấp nhận được nếu người mua có kế hoạch đầu tư dài hạn hoặc khai thác kinh doanh hiệu quả.
Nếu để thương lượng, tôi đề xuất mức giá khoảng 16,5 – 17 tỷ đồng (tương đương 108-112 triệu/m²). Mức giá này hợp lý hơn khi so với các bất động sản tương tự trong khu vực, vẫn đảm bảo lợi nhuận cho người bán và tạo cơ hội sinh lời cho người mua.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất
- Phân tích chi tiết các giao dịch tương tự gần đây, làm nổi bật giá trị thực tế và tiềm năng khai thác của tài sản.
- Làm rõ các chi phí cải tạo, nâng cấp hoặc xây dựng mới để phát huy tối đa tiềm năng lô đất, từ đó giải thích lý do mức giá đề xuất không quá thấp.
- Nhấn mạnh tính thanh khoản và xu hướng tăng giá ổn định của khu vực trung tâm Hải Châu, giúp chủ nhà tin tưởng vào khả năng bán nhanh với giá hợp lý.
- Đề nghị hỗ trợ nhanh chóng trong quá trình giao dịch, tạo thiện chí và giảm thiểu rủi ro cho bên bán.
Kết luận
Mức giá 18,5 tỷ đồng có thể chấp nhận được nếu khách hàng là nhà đầu tư có tầm nhìn lâu dài và muốn khai thác đa dạng công năng của lô đất góc 2 mặt tiền tại trung tâm Hải Châu. Tuy nhiên, nếu mục đích mua để ở hoặc đầu tư ngắn hạn, giá này hơi cao so với mặt bằng chung. Do đó, mức giá 16,5 – 17 tỷ đồng sẽ là điểm khởi đầu tốt để thương lượng, vừa đảm bảo lợi ích người bán, vừa tạo cơ hội đầu tư hợp lý cho người mua.
