Nhận định mức giá đề xuất
Giá 10,35 tỷ đồng cho lô đất 170m² mặt tiền 7,5m tại đường Nguyễn Quang Lâm, phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng tương đương mức giá khoảng 60,88 triệu/m², là mức giá tương đối cao so với mặt bằng chung trong khu vực hiện nay.
Đất thổ cư có mặt tiền rộng, vị trí đẹp gần các tiện ích như chợ Hòa Xuân, sân vận động Hòa Xuân, và các tuyến đường lớn là điểm cộng, tuy nhiên để đánh giá mức giá này có hợp lý hay không, cần so sánh với các giao dịch thực tế gần đây trong khu vực cùng loại hình và đặc điểm tương tự.
Phân tích so sánh giá thị trường
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Đặc điểm | Thời gian giao dịch |
|---|---|---|---|---|---|
| Nguyễn Quang Lâm, Hòa Xuân | 160 | 9,0 | 56,25 | Mặt tiền 6,8m, đất thổ cư, sổ đỏ | Q1/2024 |
| Nguyễn Văn Tấn, Hòa Xuân | 180 | 10,0 | 55,56 | Đất thổ cư, gần chợ, sổ đỏ | Q4/2023 |
| Văn Tiến Dũng, Hòa Xuân | 175 | 9,5 | 54,29 | Đất thổ cư, mặt tiền 7m, đã có sổ | Q1/2024 |
| Đường 5,5m, Hòa Xuân | 150 | 7,8 | 52,0 | Đất thổ cư, nở hậu, sổ đỏ | Q4/2023 |
Nhận xét chi tiết
- So với các giao dịch trên, mức 60,88 triệu/m² của lô đất đang chào bán là cao hơn từ 10-15% so với các mức giá thực tế giao dịch trong vòng 6 tháng gần đây.
- Lô đất hiện tại có lợi thế mặt tiền rộng 7,5m và vị trí góc, điều này làm tăng giá trị so với các lô đất mặt tiền nhỏ hơn hoặc không phải lô góc.
- Pháp lý đã có sổ đỏ rõ ràng, là yếu tố quan trọng giúp tăng tính thanh khoản và giá trị đất.
- Tiện ích xung quanh đầy đủ và vị trí gần các tuyến đường lớn thuận tiện đi lại, thích hợp cho việc xây dựng căn hộ cho thuê hoặc kinh doanh nhỏ.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương thảo
Dựa trên các dữ liệu so sánh, mức giá 10,35 tỷ đồng (60,88 triệu/m²) có thể được xem là cao hơn mặt bằng chung một chút, tuy nhiên nếu xét đến lợi thế vị trí và mặt tiền rộng thì mức giá này cũng không phải là quá vô lý.
Để có mức giá phù hợp hơn với thị trường, có thể đề xuất mức giá từ 9,5 đến 9,8 tỷ đồng tương đương khoảng 56 – 58 triệu/m².
Chiến lược thuyết phục chủ nhà:
- Đưa ra các dẫn chứng thực tế giao dịch gần đây với giá thấp hơn, giúp chủ nhà hiểu được xu hướng thị trường hiện tại.
- Nêu rõ rằng mức giá đề xuất vẫn đảm bảo lợi ích hợp lý cho cả hai bên, đồng thời tăng khả năng giao dịch nhanh chóng, tránh bị ảnh hưởng bởi biến động thị trường về lâu dài.
- Nhấn mạnh đến tính cạnh tranh trong khu vực và nhu cầu thực sự của người mua để tạo áp lực hợp lý với mức giá.
Kết luận
Mức giá 10,35 tỷ đồng cho lô đất 170m² mặt tiền 7,5m tại Hòa Xuân là hơi cao so với mặt bằng chung nhưng vẫn có thể chấp nhận được trong trường hợp cần tìm đất vị trí đẹp, lô góc, tiện ích đầy đủ và pháp lý rõ ràng. Nếu người mua không quá gấp rút và mong muốn giá hợp lý hơn, việc thương lượng giảm xuống khoảng 9,5 – 9,8 tỷ đồng là khả thi và thuyết phục được chủ nhà dựa trên các dữ liệu thị trường thực tế.
