Nhận định mức giá
Giá đề xuất 5,25 tỷ cho diện tích 105 m² tương đương khoảng 50 triệu/m² là mức giá khá cao so với mặt bằng chung khu vực Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng. Tuy nhiên, đây là đất nền dự án, đã có sổ đỏ, hướng Đông Nam và thuộc phường Hòa Quý – một khu vực có tiềm năng phát triển mạnh mẽ, gần biển, thuận tiện về giao thông và hạ tầng đồng bộ.
Do đó, mức giá này có thể chấp nhận được trong trường hợp đất thổ cư toàn bộ, pháp lý rõ ràng, hạ tầng hoàn thiện và vị trí đẹp, đặc biệt nếu so sánh với các lô đất nền dự án có vị trí tương tự trong khu vực.
Ngược lại, nếu đất chưa hoàn toàn sạch sẽ về mặt pháp lý hay hạ tầng, hoặc có các yếu tố bất lợi như mặt tiền hẹp, đường đi hạn chế thì mức giá này là quá cao và không nên xuống tiền ngay.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Loại đất | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Phường Hòa Quý, Ngũ Hành Sơn | 105 | 50 | 5,25 | Đất nền dự án, thổ cư | Giá đề xuất |
| B2.68 TB sạch Hói Kiểng 22 (cùng khu vực TB) | Không rõ | 55 | Không rõ | Đất nền | Giá tham khảo cao hơn, có thể do vị trí tốt hơn |
| B2.72 ĐN sạch hói kiểng 23 | Không rõ | 56,2 | Không rõ | Đất nền | Giá cao, khu vực Đông Nam |
| B2.74 ĐN sạch Đặng Hồi Xuân | Không rõ | 61 | Không rõ | Đất nền | Giá khá cao, khu vực phát triển |
| B2.26 ĐB bờ Quan 3 | 122 | 59 | 7,2 | Đất nền | Giá tổng cao hơn, diện tích lớn hơn |
| B2.14 TN thông bờ Quan 3 | Không rõ | 63 | Không rõ | Đất nền | Giá cao, khu vực tiềm năng |
| B2.22 ĐN bờ Quan 11 | Không rõ | 67 | Không rõ | Đất nền | Có thương lượng |
Đề xuất giá hợp lý và cách thuyết phục chủ nhà
Dựa vào phân tích trên, mức giá 50 triệu/m² tương đương 5,25 tỷ cho 105 m² là mức giá khá sát với thị trường nhưng vẫn có thể thương lượng để có giá tốt hơn.
Với những lô đất tương tự cùng khu vực có giá từ 55 triệu/m² đến 67 triệu/m², mức giá đề xuất thấp hơn một chút so với các lô đất có vị trí cực kỳ tốt hoặc diện tích lớn hơn.
Đề xuất mức giá hợp lý nên là khoảng 48-49 triệu/m², tương đương 5,04 – 5,15 tỷ đồng.
Để thuyết phục chủ nhà chấp nhận mức giá này, có thể sử dụng các luận điểm sau:
- Thị trường hiện nay đang có nhiều lựa chọn, giá có xu hướng điều chỉnh nhẹ do ảnh hưởng kinh tế chung.
- Đất đã có sổ nhưng chưa có các tiện ích hoàn thiện 100%, cần tính thêm chi phí đầu tư hoàn thiện.
- Diện tích và mặt tiền hơi hạn chế (chiều ngang 5m) so với một số lô đất cùng khu vực có mặt tiền rộng hơn, thuận tiện xây dựng.
- So sánh thực tế các lô đất cùng khu vực đa phần giá trên 55 triệu/m² nhưng diện tích lớn hơn hoặc vị trí tốt hơn, do đó mức giá 48-49 triệu/m² là hợp lý cho lô đất này.
Kết luận, nếu chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất, người mua sẽ có cơ hội sở hữu lô đất có pháp lý đầy đủ, hướng đẹp, vị trí tốt và tiềm năng tăng giá trong tương lai gần.
