Nhận định về mức giá 14 tỷ cho nhà tại 30/3 Hoàng Hoa Thám, Phường 12, Quận Tân Bình
Mức giá chào bán 14 tỷ đồng cho căn nhà 3 tầng, diện tích đất 64 m², diện tích sử dụng 155 m² tại vị trí trung tâm Quận Tân Bình là khá cao so với mặt bằng chung nhưng không phải không hợp lý. Vị trí nhà nằm trong khu vực “Hoa Hậu” Tân Bình, gần chợ Hoàng Hoa Thám, khu K300 nổi tiếng sầm uất, hẻm xe hơi thông thoáng, thuận tiện cho việc ở kết hợp kinh doanh hoặc làm văn phòng. Nhà xây dựng kiên cố với cấu trúc 1 trệt + 2 lầu + sân thượng, nội thất đầy đủ, pháp lý minh bạch, sổ hồng chính chủ, hoàn công đầy đủ.
Phân tích chi tiết và so sánh giá
| Tiêu chí | Thông tin căn nhà | Giá tham khảo (triệu/m²) | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Diện tích đất | 64 m² | ||
| Diện tích sử dụng | 155 m² | ||
| Giá chào bán | 14 tỷ | 218,75 triệu/m² (diện tích sử dụng) | Giá khá cao so với trung bình khu vực |
| Giá trung bình khu vực Tân Bình (tham khảo 2024) | Nhà ngõ, hẻm xe hơi, diện tích 60-70 m² | 140 – 180 triệu/m² (diện tích sử dụng) | Vị trí không quá trung tâm, nhà mới hoặc cải tạo tốt |
| Giá nhà mặt phố Hoàng Hoa Thám | Nhà mặt tiền chính, diện tích tương tự | 220 – 250 triệu/m² | Đắt hơn do mặt tiền, kinh doanh tốt |
Nhận xét và đề xuất
Như bảng trên thể hiện, mức giá 218,75 triệu/m² cho diện tích sử dụng 155 m² nằm ở ngưỡng cao so với mặt bằng chung nhà trong hẻm khu Tân Bình nhưng lại thấp hơn giá nhà mặt tiền chính trên đường Hoàng Hoa Thám. Điều này cho thấy giá chào bán 14 tỷ là hợp lý nếu khách mua chú trọng vị trí hẻm xe hơi thông thoáng, gần chợ, có thể kết hợp ở và kinh doanh. Nếu không, mức giá này sẽ khó hấp dẫn hơn so với các lựa chọn khác trong khu vực có giá thấp hơn, đặc biệt là những căn nhà trong hẻm tương tự.
Khách hàng có thể đề xuất mức giá hợp lý hơn khoảng 12,5 – 13 tỷ đồng tương ứng 193 – 210 triệu/m² nhằm đảm bảo có biên độ thương lượng hợp lý, dựa trên các luận điểm sau:
- Nhà nằm trong hẻm, không phải mặt tiền chính, nên giá phải thấp hơn nhà mặt phố.
- Diện tích đất nhỏ (64 m²), trong khi diện tích sử dụng lớn nhờ xây dựng nhiều tầng, điều này có thể ảnh hưởng đến việc cải tạo hoặc tận dụng không gian.
- Thị trường có nhiều lựa chọn nhà hẻm xe hơi trong khu vực với mức giá thấp hơn.
Cách thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất
Khi thương lượng với chủ nhà, khách hàng nên tập trung vào các điểm sau:
- Nhấn mạnh tính cạnh tranh của thị trường hiện nay với nhiều lựa chọn tương tự có giá thấp hơn.
- Chứng minh sự khó khăn trong việc bán nhanh nếu mức giá quá cao so với mặt bằng chung.
- Đưa ra cam kết mua nhanh, thanh toán nhanh để gia tăng tính hấp dẫn cho chủ nhà.
- Nhấn mạnh việc giá đề xuất vẫn phản ánh đúng giá trị vị trí và chất lượng nhà, nhằm tạo sự công bằng cho cả hai bên.
Kết luận
Mức giá 14 tỷ đồng là có thể chấp nhận được trong trường hợp khách hàng đánh giá cao vị trí hẻm xe hơi trung tâm, gần chợ và các tiện ích sẵn có, đồng thời có ý định sử dụng nhà vừa ở vừa kinh doanh. Tuy nhiên, để tăng khả năng giao dịch thành công, khách hàng nên thương lượng giảm khoảng 7 – 10% để có mức giá từ 12,5 đến 13 tỷ đồng, đảm bảo hợp lý với thị trường và vẫn giữ được giá trị tài sản.
