Nhận định về mức giá đề xuất
Với diện tích mỗi lô là 102.5 m² và mức giá 7,35 tỷ đồng/lô, tương đương khoảng 71,7 triệu đồng/m² tại khu vực Phường Trường Thạnh, Thành phố Thủ Đức, mức giá này là cao so với mặt bằng chung hiện nay đối với đất thổ cư liền kề trong khu đô thị Đông Tăng Long.
Phân tích chi tiết và dữ liệu thị trường so sánh
| Khu vực | Loại đất | Diện tích (m²) | Giá trung bình (triệu đồng/m²) | Thời gian giao dịch |
|---|---|---|---|---|
| Phường Trường Thạnh (Đông Tăng Long) | Đất thổ cư liền kề | 100 – 110 | 55 – 62 | Quý 1-2/2024 |
| Phường Long Bình (Thành phố Thủ Đức) | Đất thổ cư | 90 – 120 | 50 – 60 | Quý 1/2024 |
| Khu vực lân cận Quận 9 cũ | Đất thổ cư liền kề | 100 – 120 | 60 – 65 | Quý 2/2024 |
Dữ liệu trên cho thấy giá thị trường phổ biến cho các lô đất thổ cư liền kề tại khu vực tương tự dao động từ khoảng 50 đến 62 triệu đồng/m² trong nửa đầu năm 2024, thấp hơn đáng kể so với mức giá 71,7 triệu đồng/m² mà chủ nhà đề xuất.
Đánh giá mức giá và đề xuất
Mức giá 7,35 tỷ đồng/lô là cao hơn từ 15% đến gần 40% so với mức giá phổ biến trong khu vực, đặc biệt nếu xét về vị trí và cơ sở hạ tầng hiện hữu. Khu đô thị Đông Tăng Long dù có tiềm năng phát triển nhưng chưa có nhiều tiện ích hoàn chỉnh và sự kết nối giao thông chưa đồng bộ so với các khu vực trung tâm Thành phố Thủ Đức.
Do đó, nếu bạn là người mua có kế hoạch đầu tư hoặc xây dựng nhà ở lâu dài, nên cân nhắc thương lượng mức giá khoảng 6,3 – 6,6 tỷ đồng/lô (tương đương 61,5 – 64,5 triệu đồng/m²), mức giá này phản ánh sát hơn giá trị thị trường hiện tại và giúp giảm thiểu rủi ro tài chính.
Chiến thuật thuyết phục chủ nhà
- Trình bày số liệu thị trường thực tế và các giao dịch thành công gần đây trong khu vực để chứng minh giá đề xuất của bạn là hợp lý và có cơ sở.
- Nhấn mạnh đến các yếu tố như tiến độ hoàn thiện hạ tầng, tiện ích khu vực chưa phát triển đầy đủ và chi phí đầu tư thêm mà người mua phải chịu.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh hoặc trả trước một phần để tạo sự tin tưởng và thuận lợi cho cả hai bên.
- Chia sẻ quan điểm về xu hướng thị trường có thể tạm lắng hoặc điều chỉnh do ảnh hưởng của chính sách tiền tệ, từ đó thuyết phục chủ nhà nên có mức giá phù hợp để nhanh chóng giao dịch.
Kết luận
Mức giá 7,35 tỷ đồng cho mỗi lô đất 102.5 m² tại khu vực Phường Trường Thạnh hiện là mức giá khá cao, cần được thương lượng giảm xuống khoảng 6,3 – 6,6 tỷ đồng cho phù hợp với mặt bằng thị trường và giá trị thực của bất động sản. Việc thương lượng dựa trên dữ liệu thị trường minh bạch sẽ giúp người mua đạt được giá tốt hơn đồng thời tạo điều kiện để giao dịch thành công.
