Nhận định mức giá chào bán căn hộ 49,2 m² tại 75 Tô Hiệu, Quận Tân Phú
Với giá bán 2,699 tỷ đồng cho căn hộ có diện tích 49,2 m², tương đương khoảng 54,86 triệu đồng/m², mức giá này cần được đánh giá trong bối cảnh thị trường bất động sản tại Quận Tân Phú và khu vực lân cận thời điểm hiện tại.
Phân tích thị trường và so sánh giá
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Hướng ban công | Nội thất | Pháp lý | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 75 Tô Hiệu, Quận Tân Phú | 49,2 | 2,699 | 54,86 | Đông | Đầy đủ | Sổ hồng riêng | Chưa bàn giao |
| Chung cư Flora Fuji, Quận Tân Phú | 50 | 2,4 | 48 | Tây Nam | Hoàn thiện cơ bản | Sổ hồng riêng | Bàn giao năm 2023 |
| Chung cư The Park Home, Quận Tân Phú | 52 | 2,3 | 44,2 | Đông Bắc | Hoàn thiện cơ bản | Sổ hồng riêng | Đã bàn giao, sử dụng 1 năm |
| Chung cư Jamila, Quận 9 (gần Tân Phú) | 48 | 2,5 | 52,08 | Đông Nam | Đầy đủ | Sổ hồng riêng | Mới bàn giao 2022 |
Nhận xét
Giá bán 54,86 triệu/m² cao hơn trung bình thị trường khoảng từ 44 đến 52 triệu/m² tại khu vực Quận Tân Phú và các quận lân cận. Đặc biệt, các dự án đã bàn giao và có thời gian sử dụng từ 1-2 năm thường có giá mềm hơn. Trong khi đó căn hộ đang ở trạng thái chưa bàn giao có thể hiểu là giá chào bán có phần cao hơn do tính mới và nội thất đầy đủ.
Tuy nhiên, yếu tố hướng ban công Đông thoáng sáng, vị trí trung tâm gần các tiện ích như chợ, trường học, trung tâm thương mại Aeon Mall là điểm cộng lớn. Nếu so sánh với các căn hộ cùng diện tích và nội thất đầy đủ tại khu vực, mức giá này có thể chấp nhận được nếu người mua ưu tiên vị trí và tiện ích.
Đề xuất giá hợp lý và cách thuyết phục chủ nhà
Giá đề xuất hợp lý: 2,4 – 2,5 tỷ đồng (~48,7 – 50,8 triệu/m²) dựa trên mức giá thực tế của các dự án tương đồng và điều chỉnh cho yếu tố chưa bàn giao và nội thất hoàn thiện.
Cách thuyết phục chủ nhà:
- Trình bày các dữ liệu so sánh giá thực tế các dự án đã bàn giao và đang bán tại Quận Tân Phú.
- Nhấn mạnh khách hàng thường ưu tiên căn hộ đã bàn giao vì có thể an tâm về chất lượng và có thể nhận nhà ngay.
- Đề xuất mức giá 2,4 – 2,5 tỷ để đảm bảo tính cạnh tranh, giúp căn hộ nhanh được giao dịch, tránh việc để lâu gây mất giá.
- Chỉ ra rằng nếu giữ mức giá hiện tại, thời gian bán có thể kéo dài do giá cao hơn mặt bằng chung, gây khó khăn trong việc tiếp cận người mua thực sự.
Kết luận
Mức giá 2,699 tỷ đồng là cao hơn mặt bằng chung trong khu vực, tuy nhiên vẫn trong phạm vi có thể chấp nhận với điều kiện người mua đánh giá cao vị trí, tiện ích và nội thất hoàn chỉnh. Để thúc đẩy giao dịch nhanh và tránh rủi ro giảm giá trong tương lai, nên thương lượng giảm giá về khoảng 2,4 – 2,5 tỷ đồng.
