Nhận định mức giá
Giá 7,95 tỷ đồng cho căn nhà 3 tầng, diện tích 100 m² tại Đường Nguyễn Thúy, Quận Liên Chiểu là mức giá có phần cao so với mặt bằng chung khu vực. Với giá khoảng 79,5 triệu/m², đây là mức giá sát với các bất động sản nhà mặt phố, mặt tiền tại các quận trung tâm Đà Nẵng, trong khi Liên Chiểu còn là khu vực đang phát triển, giá bất động sản nhìn chung thấp hơn so với trung tâm.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Vị trí | Loại hình | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Đường Nguyễn Thúy, Liên Chiểu | Nhà mặt phố, 3 tầng | 100 | 7,95 | 79,5 | Đang có hợp đồng thuê 25 triệu/tháng |
| Đường Nguyễn Tất Thành, Liên Chiểu | Nhà mặt phố | 90 | 6,0 | 66,7 | Gần biển, giá tham khảo |
| Phường Hòa Minh, Liên Chiểu | Nhà phố 2 tầng | 85 | 5,5 | 64,7 | Thương lượng được giá tốt |
| Quận Hải Châu, Đà Nẵng | Nhà phố mặt tiền | 80 | 10,5 | 131,3 | Khu trung tâm, giá cao hơn nhiều |
Nhận xét và đề xuất mức giá hợp lý
Dựa trên mức giá tham khảo tại cùng khu vực Quận Liên Chiểu, giá 7,95 tỷ tương đương 79,5 triệu/m² có phần cao hơn khoảng 15-20% so với các căn nhà tương tự trên thị trường. Mức giá hợp lý hơn nên nằm trong khoảng 6,5 – 7,0 tỷ đồng, tương đương 65-70 triệu/m², vừa đảm bảo giá trị nhà cửa và vị trí gần biển, vừa phản ánh đúng mặt bằng giá chung.
Điều này cũng phù hợp khi so sánh với giá nhà mặt phố tại các tuyến đường chính trong Liên Chiểu, nơi mức giá phổ biến dao động từ 60-70 triệu/m² cho nhà 2-3 tầng. So với khu trung tâm Hải Châu, mức giá này vẫn rất cạnh tranh.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà
- Trình bày dữ liệu so sánh thị trường minh bạch, chứng minh mức giá đề xuất là hợp lý hơn để tạo sự tin tưởng.
- Nhấn mạnh yếu tố khu vực Liên Chiểu đang phát triển, giá đất chưa thể bằng khu vực trung tâm.
- Đề cập đến thời gian bán hàng và rủi ro lỗ nếu giữ giá cao quá lâu, khuyến khích chủ nhà nhận lời mức giá hợp lý nhanh chóng.
- Lấy điểm cộng là hợp đồng thuê 25 triệu/tháng, tạo dòng tiền ổn định, nhưng vẫn yêu cầu giá bán cần thể hiện đúng giá trị thực tế để thu hút người mua.
Kết luận, nếu chủ nhà đồng ý giảm giá bán xuống khoảng 6,7 tỷ đồng, giao dịch sẽ có khả năng thành công cao hơn, phù hợp với mặt bằng thị trường hiện tại, đồng thời đảm bảo lợi ích cho cả hai bên.
