Nhận định về mức giá 20,1 tỷ đồng cho lô đất 120m² tại Nại Nam 8, Quận Hải Châu, Đà Nẵng
Mức giá 20,1 tỷ đồng tương đương 167,5 triệu đồng/m² cho lô đất thổ cư 120m² tại vị trí mặt tiền đường 7,5m, lề 4m, thuộc khu vực trung tâm Quận Hải Châu là mức giá khá cao so với mặt bằng chung hiện tại tại Đà Nẵng. Tuy nhiên, việc lô đất có sổ hồng sở hữu lâu dài, vị trí đẹp phù hợp xây dựng công trình cao tầng như nhà ở, văn phòng, căn hộ, khách sạn khiến giá này có thể trở nên hợp lý trong một số trường hợp nhất định.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Nại Nam 8, Quận Hải Châu | 120 | 20,1 | 167,5 | Lô đất mặt tiền đường rộng, sổ hồng lâu dài, phù hợp xây cao tầng |
| Đường 3/2, Quận Hải Châu | 100 – 130 | 15 – 18 | 115 – 140 | Vị trí trung tâm, đường rộng 6-8m, đất thổ cư có sổ hồng |
| Phường Hòa Cường Nam, Quận Hải Châu | 110 – 125 | 14 – 16 | 112 – 130 | Đất thổ cư, gần trung tâm, tiện ích đầy đủ |
| Phường Thuận Phước, Quận Hải Châu | 120 | 13 – 15 | 108 – 125 | Đất thổ cư, gần cầu Rồng, phù hợp xây nhà phố |
Nhận xét chi tiết
Từ bảng so sánh trên, giá 167,5 triệu/m² đang cao hơn khoảng 20-40% so với mặt bằng giá khu vực Quận Hải Châu tương tự, nơi mức giá phổ biến rơi vào khoảng 108 – 140 triệu đồng/m² cho đất thổ cư có sổ hồng và vị trí tương đối thuận tiện. Tuy nhiên, điểm mạnh của lô đất ở Nại Nam 8 là mặt tiền rộng 7,5m, đường lớn 7,5m, lề 4m, vị trí VIP và có thể xây dựng công trình cao tầng từ 7-9 tầng, điều này làm tăng giá trị thực tế đáng kể so với các lô đất nhỏ hoặc không có tiềm năng xây cao tầng.
Nếu khách hàng mục tiêu là nhà đầu tư hoặc doanh nghiệp có nhu cầu xây dựng tòa văn phòng, căn hộ dịch vụ hoặc khách sạn cao tầng thì mức giá này hoàn toàn có thể chấp nhận được bởi lợi nhuận thu về từ việc khai thác mặt bằng sẽ rất cao, bù đắp chi phí đầu tư ban đầu.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Với mức giá hiện tại, khách mua nên đề xuất mức giá khoảng 16 – 17 tỷ đồng (tương đương 133-142 triệu/m²) để phù hợp hơn với mặt bằng chung, đồng thời vẫn đảm bảo tiềm năng phát triển của khu đất. Mức giá này được đưa ra dựa trên:
- So sánh với các lô đất tương đương về diện tích và vị trí trong Quận Hải Châu.
- Đánh giá khả năng phát triển xây dựng cao tầng và tiềm năng sinh lời khi khai thác.
- Đảm bảo mức chi phí hợp lý để nhà đầu tư không bị thua lỗ.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà:
- Nhấn mạnh đến mặt bằng giá chung của khu vực đang ở mức thấp hơn và đề xuất mức giá trên phản ánh đúng giá trị thực của thị trường.
- Chỉ ra rằng mức giá quá cao sẽ hạn chế khả năng bán nhanh, trong khi việc đồng ý mức giá hợp lý sẽ giúp giao dịch thuận tiện và nhanh chóng hơn.
- Đề nghị thực hiện các thủ tục pháp lý nhanh gọn và cam kết thanh toán nhanh, làm giảm rủi ro cho chủ đất.
- Nêu bật lợi ích lâu dài từ việc ra giao dịch thành công trong thời gian ngắn mà không phải chịu chi phí giữ đất cao.
Kết luận
Mức giá 20,1 tỷ đồng là mức giá cao nhưng không phải hoàn toàn không hợp lý nếu khách mua có kế hoạch phát triển dự án xây dựng quy mô, tận dụng tối đa vị trí và tiềm năng xây dựng cao tầng. Tuy nhiên, với các nhà đầu tư cá nhân hoặc mục đích xây nhà ở, mức giá này là khá cao so với thị trường hiện hành. Việc thương lượng giảm giá về khoảng 16-17 tỷ đồng sẽ mang lại giá trị đầu tư an toàn hơn và dễ dàng thuyết phục chủ nhà đồng ý.
