Nhận định mức giá và tính hợp lý
Giá chào bán 1,25 tỷ đồng cho lô đất 100 m² (tương đương 12,5 triệu đồng/m²) tại khu vực Phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng được đánh giá là cao so với mặt bằng chung hiện nay. Mặc dù đất có mặt tiền, hẻm xe hơi, hướng Đông Bắc, và đã có sổ đỏ rõ ràng, vị trí gần các tiện ích như chợ, ủy ban, trường học, nhưng mức giá này chưa tương xứng với giá thị trường khu vực.
Đặc biệt, khu đô thị KDC 270 được mô tả như “Tam Kỳ cũ” vốn nằm ở Quảng Nam, trong khi địa chỉ lại ghi rõ tại Phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ – Đà Nẵng, có thể là sự nhầm lẫn hoặc dùng chiêu marketing tạo cảm giác khu vực rộng lớn hơn. Do vậy cần cân nhắc kỹ hơn về vị trí thực tế và tiện ích xung quanh.
Phân tích dữ liệu thị trường so sánh
| Khu vực | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu VNĐ) | Giá tổng (tỷ VNĐ) | Đặc điểm | Thời gian cập nhật |
|---|---|---|---|---|---|
| Phường Hoà Xuân, Quận Cẩm Lệ | 100 | 9 – 10 | 0,9 – 1,0 | Đất thổ cư, hẻm xe hơi, gần tiện ích | 2024 – Q1 |
| Gần đường Võ Chí Công, Đà Nẵng | 90 – 120 | 11 – 13 | 1,0 – 1,56 | Vị trí mặt tiền, khu dân cư phát triển | 2024 – Q1 |
| KDC 270 Tam Kỳ cũ (Quảng Nam) | 100 | 5 – 6 | 0,5 – 0,6 | Đất thổ cư, tiện ích cơ bản | 2023 – Q4 |
Qua bảng trên, mức giá 12,5 triệu đồng/m² cao hơn so với giá trung bình khu vực Hoà Xuân khoảng 10 triệu đồng/m². Nếu so với giá đất tại khu vực Quảng Nam (Tam Kỳ cũ) thì mức giá này thậm chí gấp đôi.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến thuật thương lượng
Để đảm bảo khả năng đầu tư sinh lời và phù hợp với thị trường, mức giá khoảng 10 triệu đồng/m², tương đương 1 tỷ đồng cho 100 m² sẽ là hợp lý hơn. Mức giá này phản ánh chính xác hơn giá thị trường hiện hành tại khu vực Phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, đồng thời vẫn đảm bảo quyền lợi cho người bán và tính thanh khoản cho người mua.
Chiến thuật thuyết phục người bán:
- Đưa ra các dữ liệu so sánh minh bạch, chứng minh giá khu vực tương tự để tạo niềm tin.
- Nêu rõ xu hướng thị trường hiện tại đang có sự điều chỉnh nhẹ về giá do lạm phát và chính sách thắt chặt tín dụng.
- Nhấn mạnh việc chấp nhận mức giá 1 tỷ đồng giúp giao dịch nhanh chóng, giảm rủi ro tồn kho cho chủ nhà.
- Đề xuất thanh toán nhanh hoặc linh hoạt các điều khoản để tăng sức hấp dẫn.
Kết luận
Mức giá chào bán 1,25 tỷ đồng cho lô đất 100 m² tại Phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng là cao hơn so với giá thị trường thực tế hiện nay. Người mua nên cân nhắc thương lượng giảm xuống khoảng 1 tỷ đồng để phù hợp với mặt bằng giá và đảm bảo khả năng sinh lời trong tương lai. Việc sử dụng các dữ liệu thực tế và so sánh cụ thể sẽ giúp quá trình thương lượng diễn ra hiệu quả, thuyết phục người bán chấp nhận mức giá hợp lý hơn.
