Nhận định mức giá căn hộ TBS Green Skyline
Với mức giá 70 triệu đồng/m² cho căn hộ 1 phòng ngủ diện tích 40 m² tại khu vực Thành phố Dĩ An, Bình Dương, tương ứng giá bán khoảng 2,8 tỷ đồng, cần nhìn nhận kỹ lưỡng về tính hợp lý của mức giá này trên thị trường hiện nay.
Khu vực Dĩ An, Bình Dương đang phát triển mạnh mẽ với nhiều dự án căn hộ mới. Tuy nhiên, mức giá 70 triệu đồng/m² là khá cao so với mặt bằng chung các dự án cùng phân khúc và vị trí tương đương, nhất là khi dự án chưa bàn giao và chỉ mới có hợp đồng đặt cọc.
Phân tích thị trường và so sánh giá căn hộ tại Dĩ An, Bình Dương
| Dự án | Vị trí | Diện tích (m²) | Phòng ngủ | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Tình trạng | Thời điểm |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| TBS Green Skyline | Nguyễn An Ninh, Dĩ An | 40 | 1 | 70 | 2,8 | Chưa bàn giao | 2024 |
| Celesta Rise | Đường DT743, Dĩ An | 45 | 1 | 47 – 52 | 2,1 – 2,34 | Đã bàn giao | 2023 |
| Opal Cityview | Đường Nguyễn An Ninh, Dĩ An | 38 | 1 | 52 – 55 | 1,98 – 2,09 | Đã bàn giao | 2023 |
| Jamila Khang Điền | Phường Tân Phong, Quận 7 (gần Bình Dương) | 40 | 1 | 60 – 65 | 2,4 – 2,6 | Đã bàn giao | 2023 |
Nhận xét và đề xuất
Nhìn vào bảng so sánh, mức giá 70 triệu đồng/m² của TBS Green Skyline đang cao hơn khá nhiều so với các dự án đã bàn giao trong khu vực Dĩ An, dao động phổ biến từ 47 đến 55 triệu đồng/m² đối với căn hộ 1 phòng ngủ, diện tích tương đương. Thậm chí dự án có vị trí gần trung tâm Quận 7 cũng chỉ ở mức 60-65 triệu đồng/m².
Lý do để giá dự án này cao có thể do:
- Chính sách chiết khấu hấp dẫn lên đến 15% giúp giảm giá thực tế.
- Tiện ích hoặc thiết kế căn hộ hiện đại hơn.
- Vị trí đắc địa trên trục Nguyễn An Ninh, thuận tiện kết nối giao thông.
- Chưa bàn giao, giá có thể tăng ở giai đoạn sau khi hoàn thiện.
Tuy nhiên, nếu không xét đến các chính sách chiết khấu hoặc hỗ trợ thanh toán, mức giá 2,8 tỷ đồng là chưa thực sự hợp lý để xuống tiền ngay lúc này.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn cho căn hộ 1 phòng ngủ diện tích 40 m² tại Dĩ An nên dao động trong khoảng 2,2 – 2,4 tỷ đồng (tương đương 55 – 60 triệu đồng/m²). Đây là mức giá vừa phải, hợp lý khi xét đến thị trường xung quanh, đồng thời vẫn có thể thương lượng thêm với chủ đầu tư về các ưu đãi thanh toán.
Chiến lược thuyết phục chủ đầu tư giảm giá
Để thuyết phục chủ đầu tư hoặc người bán đồng ý mức giá đề xuất, có thể sử dụng các luận điểm sau:
- Phân tích rõ các mức giá chung của dự án cùng phân khúc, vị trí tương tự trong khu vực, làm nổi bật sự chênh lệch giá.
- Nhấn mạnh hiện trạng chưa bàn giao, rủi ro tiềm ẩn khi quyết định mua sớm.
- Đề xuất sử dụng các chính sách chiết khấu thanh toán sớm hoặc chiết khấu khách hàng cũ, tận dụng tối đa ưu đãi để giảm giá thực tế.
- Chia sẻ sẵn sàng thanh toán nhanh hoặc mua số lượng lớn nếu có thể, để chủ đầu tư có động lực giảm giá.
Ví dụ: “Dựa trên các dự án vừa bàn giao và mức giá thị trường hiện tại, tôi có thể xem xét mua nếu giá được điều chỉnh về mức 55-60 triệu/m² và áp dụng các chính sách chiết khấu thanh toán. Đây cũng là cách giúp dự án đảm bảo thanh khoản nhanh hơn trong bối cảnh thị trường biến động.”
