Nhận định về mức giá 8,2 tỷ đồng cho căn 2PN, diện tích 73 m² tại Capital Square Đà Nẵng
Mức giá 8,2 tỷ đồng cho căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 73 m² tại dự án Capital Square, vị trí trung tâm Đà Nẵng, là một mức giá khá cao so với mặt bằng chung thị trường căn hộ 2PN tại khu vực Sơn Trà hiện nay. Tuy nhiên, đây là dự án nằm trong quỹ đất ven sông Hàn rất khan hiếm, với vị trí có 3 mặt tiền đường lớn, view sông và biển Mỹ Khê, pháp lý sở hữu lâu dài và được phát triển bởi chủ đầu tư uy tín BRG Group, nên có thể xem xét là giá này hợp lý trong một số trường hợp đầu tư dài hạn hoặc khai thác cho thuê cao cấp.
Phân tích và so sánh giá thị trường thực tế
| Dự án / Vị trí | Loại căn hộ | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng/m²) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Capital Square (Sơn Trà, view sông biển) | 2PN | 73 | 8,2 | ~112,3 | Giá dự kiến, pháp lý sổ đỏ lâu dài, vị trí đắc địa |
| Gold Coast Đà Nẵng (Ngũ Hành Sơn, gần biển Mỹ Khê) | 2PN | 75 | 5,5 | ~73,3 | Căn hộ đã bàn giao, pháp lý đầy đủ, view biển |
| F Home Đà Nẵng (Sơn Trà, gần trung tâm) | 2PN | 70 | 5,8 | ~82,9 | Đã bàn giao, môi trường sống tốt |
| Mường Thanh Sơn Trà | 2PN | 72 | 6,3 | ~87,5 | Vị trí trung tâm, gần sông Hàn |
Nhận xét chi tiết về giá và đề xuất mức giá hợp lý
Qua bảng so sánh, mức giá 8,2 tỷ đồng tương đương khoảng 112 triệu đồng/m² cao hơn đáng kể so với các dự án 2PN cùng khu vực và vị trí gần trung tâm, có view biển hoặc sông khác (từ 73 – 88 triệu đồng/m²). Tuy nhiên, Capital Square có lợi thế:
- Quỹ đất ven sông Hàn rất khan hiếm, dự án có tầm nhìn trực diện sông và biển, đón các sự kiện pháo hoa quốc tế.
- Vị trí 3 mặt tiền đường lớn với khả năng kết nối thuận tiện và tiềm năng phát triển thương mại dịch vụ.
- Pháp lý sở hữu lâu dài và chủ đầu tư BRG Group uy tín.
Do đó, nếu mua để đầu tư dài hạn hoặc khai thác cho thuê cao cấp, mức giá này có thể chấp nhận được. Tuy nhiên, với khách mua ở thực hoặc đầu tư ngắn hạn, mức giá này chưa thực sự hấp dẫn.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn: Khoảng từ 6,8 – 7,2 tỷ đồng, tương đương 93 – 99 triệu đồng/m². Đây là mức giá vừa giảm đủ để tạo ra sức hút, đồng thời vẫn đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho chủ đầu tư và nhà đầu tư.
Chiến lược đàm phán với chủ bất động sản
Khi thương lượng, có thể đưa ra các luận điểm sau để thuyết phục chủ nhà giảm giá:
- So sánh trực tiếp với các dự án khác cùng loại hình và vị trí tương đương có giá thấp hơn nhiều, cho thấy mức giá hiện tại chưa cạnh tranh.
- Nhấn mạnh thời gian bàn giao còn khá xa (cuối 2027), nhà đầu tư chịu rủi ro về lãi vay, biến động thị trường và chi phí cơ hội vốn.
- Đề xuất mức giá hợp lý hơn phản ánh đúng giá trị hiện tại và giúp nhanh chóng thanh khoản, giảm thiểu rủi ro cho chủ đầu tư.
- Đề cập đến khả năng mua nhanh, thanh toán minh bạch nếu được giảm giá phù hợp, tạo điều kiện hỗ trợ tài chính cho chủ đầu tư.
Kết luận, giá 8,2 tỷ đồng hiện tại là mức cao và chỉ phù hợp với nhà đầu tư chịu rủi ro dài hạn và kỳ vọng tăng giá mạnh. Với khách hàng mua để ở hoặc đầu tư ngắn hạn, nên thương lượng giảm giá về mức khoảng 7 tỷ đồng để đảm bảo tính hợp lý và hấp dẫn hơn trong bối cảnh thị trường hiện nay.
