Nhận xét tổng quan về mức giá 7,3 tỷ cho căn hộ Altara Suite, Đà Nẵng
Mức giá 7,3 tỷ đồng cho căn hộ 75m² tương đương khoảng 97,33 triệu đồng/m² thuộc phân khúc cao cấp tại Đà Nẵng. Đây là mức giá khá cao khi so với mặt bằng chung của các căn hộ chung cư cao cấp trong khu vực quận Sơn Trà, đặc biệt là ven biển.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường
| Dự án | Vị trí | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Tiện ích nổi bật | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Altara Suite – Four Points by Sheraton | 120 Võ Nguyên Giáp, Quận Sơn Trà | 75 | 97,33 | 7,3 | Full nội thất 5 sao, view biển, hồ bơi vô cực, casino | Căn góc tầng 22, 2PN, view pháo hoa |
| Monarchy – Võ Nguyên Giáp | Quận Sơn Trà | 70 | 85 – 90 | 6,0 – 6,3 | Full nội thất, hồ bơi, gym, gần biển Mỹ Khê | Căn 2PN, tầng cao |
| Golden Bay | Quận Sơn Trà | 80 | 80 – 85 | 6,4 – 6,8 | Tiện ích đầy đủ, view biển | Căn 2PN |
| Seahaven – Lê Đức Thọ | Quận Sơn Trà | 75 | 75 – 80 | 5,6 – 6,0 | Tiện ích cơ bản, gần biển | Căn 2PN, mới bàn giao |
Nhận định về mức giá và đề xuất
So với các dự án cao cấp khác ở khu vực quận Sơn Trà, mức giá 97,33 triệu đồng/m² là nhỉnh hơn khoảng 10-15% so với các căn hộ cùng phân khúc có tiện ích tương đương. Lý do chính là vị trí căn góc tầng cao với view trực diện biển Mỹ Khê, nội thất 5 sao full đồ, và các tiện ích bổ sung như casino và nằm trong khu phức hợp Four Points by Sheraton.
Tuy nhiên, để hợp lý hơn trên thị trường hiện nay, mức giá có thể được điều chỉnh xuống khoảng 90 – 92 triệu đồng/m², tương đương tổng giá từ 6,75 tỷ đến 6,9 tỷ đồng. Đây là mức giá vẫn đảm bảo giá trị căn hộ cao cấp, đồng thời có tính cạnh tranh cao hơn trong bối cảnh thị trường đang có sự điều chỉnh nhẹ về giá.
Chiến lược đàm phán với chủ nhà
- Phân tích các dự án tương tự đã bán với giá thấp hơn, tạo cơ sở thuyết phục về mức giá hợp lý hơn.
- Nêu rõ nhu cầu mua ở thực và khả năng thanh toán nhanh, giúp chủ nhà giảm thời gian chào bán.
- Đề xuất mức giá 6,8 tỷ đồng (tương đương ~90 triệu/m²) với lý do phù hợp với mặt bằng chung nhưng vẫn cao hơn nhiều so với nhiều dự án khác.
- Nhấn mạnh tới yếu tố cạnh tranh, nếu chủ nhà không giảm giá, người mua có thể chuyển sang lựa chọn các dự án khác với giá tốt hơn.
- Đề nghị xem xét lại các chi phí phát sinh nếu có để điều chỉnh giá phù hợp.
Kết luận
Mức giá 7,3 tỷ đồng cho căn hộ Altara Suite là hơi cao so với mặt bằng chung thị trường tại Đà Nẵng, đặc biệt trong bối cảnh thị trường đang có xu hướng điều chỉnh. Tuy nhiên, với vị trí đắc địa, tiện ích 5 sao và nội thất đầy đủ, mức giá này vẫn có thể chấp nhận được nếu người mua ưu tiên chất lượng và tiện nghi. Để giao dịch nhanh chóng và hợp lý hơn, nên thương lượng giảm giá xuống khoảng 6,8 – 6,9 tỷ đồng.
