Nhận xét về mức giá 88 tỷ đồng cho đất công nghiệp tại Xã An Phú Tây, Huyện Bình Chánh
Giá chào bán 88 tỷ đồng tương ứng với khoảng 41,65 triệu đồng/m² cho diện tích 2.112,9 m² đất công nghiệp có sổ đỏ, kèm theo kho xưởng và 60 m² thổ cư.
Ở vị trí mặt tiền Quốc lộ 1, khu vực Bình Chánh đang phát triển nhanh, giá đất công nghiệp có nhiều biến động, tuy nhiên mức giá này dường như đang ở mức cao so với mặt bằng chung khu vực lân cận.
Phân tích thị trường và so sánh giá đất công nghiệp tại Bình Chánh
| Khu vực | Loại đất | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Xã An Phú Tây, Bình Chánh | Đất công nghiệp có kho xưởng | 2.112,9 | 41,65 | 88 | Giá chào bán hiện tại |
| Xã Vĩnh Lộc A, Bình Chánh | Đất công nghiệp | 2.000 | 28 – 32 | 56 – 64 | Giá giao dịch thực tế Q1-2024 |
| Xã Phạm Văn Hai, Bình Chánh | Đất công nghiệp | 2.500 | 30 – 35 | 75 – 87,5 | Giá tham khảo Q1-2024 |
| KCN Lê Minh Xuân, Bình Chánh | Đất công nghiệp | 1.800 | 33 – 38 | 59,4 – 68,4 | Giá cho thuê và mua đất công nghiệp |
Nhận định và đề xuất mức giá hợp lý
Từ bảng so sánh có thể thấy mức giá 41,65 triệu đồng/m² cao hơn khoảng 20-30% so với mức giá phổ biến tại các khu vực lân cận có loại hình đất tương tự. Tuy nhiên, bất động sản này có ưu điểm:
- Vị trí mặt tiền Quốc lộ 1, thuận tiện giao thương.
- Đã có kho xưởng xây sẵn, có thể khai thác ngay hoặc cho thuê với thu nhập 180 triệu/tháng.
- Đã có sổ đỏ và 60 m² thổ cư.
Do đó, mức giá cao hơn có thể được lý giải bởi các giá trị gia tăng đó.
Tuy nhiên, để có mức giá hợp lý và dễ thanh khoản, đề xuất mức giá chào bán khoảng 75 – 80 tỷ đồng (tương đương 35,5 – 38 triệu/m²) là phù hợp hơn. Mức giá này vừa phản ánh giá trị tiềm năng của bất động sản, vừa tạo sức hút đối với nhà đầu tư hoặc doanh nghiệp tìm mặt bằng sản xuất kinh doanh.
Cách thuyết phục chủ bất động sản đồng ý mức giá đề xuất
Bạn có thể trình bày với chủ đất các điểm sau:
- Phân tích chi tiết giá thị trường hiện tại tại Bình Chánh và các khu vực lân cận để chứng minh mức giá đề xuất là hợp lý và cạnh tranh.
- Lưu ý rằng khách hàng tiềm năng sẽ so sánh với các bất động sản tương tự, nếu giá quá cao sẽ khó bán hoặc mất thời gian lâu, gây chi phí duy trì và rủi ro giá giảm.
- Nhấn mạnh ưu điểm về thu nhập cho thuê kho xưởng hiện hữu, giúp tăng tính hấp dẫn nhưng không đủ để tạo ra mức giá chênh lệch quá cao.
- Gợi ý giảm giá nhẹ để tăng tốc độ giao dịch, tránh tồn kho lâu dài trong bối cảnh thị trường có nhiều lựa chọn cạnh tranh.
Kết luận, mức giá 88 tỷ có thể hợp lý với nhà đầu tư có chiến lược khai thác ngay lợi nhuận từ cho thuê kho xưởng, nhưng với nhà đầu tư mua để tích trữ hoặc phát triển lâu dài, mức giá nên được thương lượng giảm khoảng 10-15% để tăng hấp dẫn và giảm rủi ro tài chính.
