Nhận định mức giá
Giá 6,799 tỷ đồng cho căn nhà mặt tiền rộng 5m, dài 20m, diện tích 118m² tại đường Kiều Sơn Đen, phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng là mức giá khá cao so với mặt bằng chung khu vực. Tuy nhiên, với vị trí kết nối thuận tiện các trục lớn, gần nhiều tiện ích công cộng, đường trước nhà rộng 7,5m, căn nhà xây dựng kiên cố 3 tầng cùng sân để ô tô 7 chỗ và thiết kế hiện đại thì mức giá này có thể chấp nhận được trong trường hợp khách hàng có nhu cầu sử dụng lâu dài hoặc đầu tư cho thuê kinh doanh.
Phân tích chi tiết và so sánh giá
| Tiêu chí | Thông tin căn nhà | Giá tham khảo khu vực (triệu đồng/m²) | Giá tham khảo toàn khu (tỷ đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Diện tích | 118 m² | 55 – 65 triệu/m² | 6,49 – 7,67 tỷ | Giá trung bình khu vực Cẩm Lệ, Hòa Xuân |
| Giá bán | 6,799 tỷ | |||
| Đường trước nhà | 7,5 m, thông thoáng | Đường rộng, thuận tiện kinh doanh, tăng giá trị bất động sản từ 5-10% so với đường nhỏ hơn | ||
| Số tầng | 3 tầng, xây kiên cố, nội thất hiện đại | Thu hút khách mua dài hạn, phù hợp cho kinh doanh, cho thuê văn phòng | ||
| Vị trí | Gần siêu thị EON, sân vận động, công an, ủy ban, trường học, chợ | Vị trí trung tâm khu dân cư, tiện ích đầy đủ, giá trị tăng dần theo thời gian | ||
So sánh thực tế với các bất động sản tương tự gần đây
| Địa điểm | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Đường Văn Tiến Dũng, Cẩm Lệ | 110 | 6,0 | 54,5 | Nhà 2 tầng, không có sân ô tô, giá thấp hơn do thiết kế và tiện ích ít hơn |
| Đường Trần Nam Trung, Hòa Xuân | 120 | 7,2 | 60 | Nhà 3 tầng, mặt tiền rộng hơn 6m, giá phù hợp vị trí |
| Đường Kiều Sơn Đen, Cẩm Lệ (bán gần đây) | 115 | 6,3 | 54,8 | Nhà 3 tầng, đường trước nhà 6m, không có sân ô tô |
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thuyết phục chủ nhà
Dựa trên các so sánh thực tế và đặc điểm nổi bật của căn nhà, mức giá hợp lý nên dao động quanh 6,3 – 6,5 tỷ đồng. Mức giá này vẫn phản ánh đúng giá trị vị trí, kết cấu và tiện ích nhưng có sự điều chỉnh hợp lý do thị trường hiện tại đang có xu hướng ổn định và cạnh tranh.
Để thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá này, có thể đề xuất các luận điểm sau:
- Thị trường đã có các sản phẩm tương tự với giá thấp hơn, nếu không điều chỉnh giá rất khó cạnh tranh và mất khách hàng tiềm năng.
- Giá giảm nhẹ không làm mất đi giá trị thực của căn nhà mà giúp giao dịch nhanh chóng, tránh rủi ro bị tồn kho lâu ngày.
- Khách hàng mua có thiện chí lâu dài, có thể thương lượng thêm phương án thanh toán linh hoạt hoặc hỗ trợ các thủ tục pháp lý nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho bên bán.
