Nhận định sơ bộ về mức giá
Mức giá 8,85 tỷ đồng cho căn hộ 73m² tại dự án The Legend Nguyễn Tuân tương đương khoảng 121,23 triệu đồng/m². Đây là mức giá khá cao so với mặt bằng chung căn hộ 2 phòng ngủ tại khu vực Thanh Xuân, Hà Nội hiện nay. Tuy nhiên, với các yếu tố đi kèm như nội thất đầy đủ, vị trí trung tâm, tiện ích dưới chân toà nhà, cùng với việc có sẵn slot đỗ ô tô thì mức giá này có thể được xem xét là hợp lý trong trường hợp người mua đánh giá cao các tiện nghi và vị trí đặc thù của căn hộ.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | The Legend Nguyễn Tuân (Căn hộ đang bán) | Căn hộ tương tự tại Thanh Xuân (Nguồn: Batdongsan.com.vn, 2024) | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Diện tích | 73 m² | 65 – 75 m² | Kích thước phổ biến cho căn 2 phòng ngủ |
| Giá/m² | 121,23 triệu/m² | 90 – 110 triệu/m² | Các dự án cùng khu vực có giá thấp hơn 10-25% |
| Vị trí | Trung tâm Thanh Xuân, gần Lê Văn Lương, Khuất Duy Tiến | Gần trung tâm, nhưng không có tiện ích cao cấp ngay dưới toà nhà | Vị trí thuận lợi đáng giá cao cấp hơn |
| Nội thất | Để lại toàn bộ nội thất và đồ gia dụng | Thường không bao gồm hoặc nội thất cơ bản | Tiết kiệm chi phí mua sắm nội thất cho khách |
| Tiện ích | WinMart, Starbucks dưới chân tòa nhà, slot đỗ ô tô sẵn | Tiện ích nội khu không đồng đều, ít có bãi đỗ ô tô kèm theo | Tiện ích tăng giá trị sử dụng và thanh khoản |
| Pháp lý | Sổ hồng riêng, đã bàn giao | Pháp lý minh bạch, tương tự | Yếu tố cần thiết cho giao dịch an toàn |
Nhận xét về mức giá và đề xuất
Mức giá 8,85 tỷ đồng là khá cao so với mặt bằng chung nhưng không phải là quá đắt nếu khách hàng đánh giá cao tiện ích và vị trí. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường căn hộ 2 phòng ngủ tại Thanh Xuân hiện nay có nhiều lựa chọn với giá dao động từ 6,5 đến 8,0 tỷ cho căn 70-75m², việc thương lượng để giảm giá khoảng 5-7% sẽ giúp tăng sức cạnh tranh và thu hút người mua hơn.
Đề xuất mức giá hợp lý nên ở khoảng 8,2 – 8,4 tỷ đồng. Đây là mức giá vừa thể hiện sự ưu tiên cho tiện ích và nội thất kèm theo, vừa phù hợp với xu hướng giá thực tế tại khu vực.
Lời khuyên thuyết phục chủ nhà
- Trình bày rõ ràng về mức giá chung của các căn hộ 2 phòng ngủ trong khu vực mà không có nội thất và tiện ích kèm theo, thường dao động từ 6,5 – 8 tỷ đồng.
- Nêu bật ưu điểm của căn hộ như nội thất đầy đủ, vị trí đẹp, tiện ích dưới chân tòa nhà nhưng cũng nhấn mạnh khách hàng sẽ cân nhắc kỹ về giá trị thực tế khi so sánh.
- Đề xuất mức giá 8,2 – 8,4 tỷ như một điểm dừng hợp lý, giúp tăng khả năng bán nhanh đồng thời vẫn đảm bảo lợi ích cho chủ nhà.
- Khuyến khích thương lượng linh hoạt để tạo ra sự đồng thuận và tránh bỏ lỡ cơ hội giao dịch trong thị trường có nhiều lựa chọn.
