Nhận định mức giá
Giá bán 6,799 tỷ tương đương 67,99 triệu/m² cho nhà mặt phố 3 tầng, diện tích 100 m² tại Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng là mức giá cao so với mặt bằng chung hiện nay. Tuy nhiên, mức giá này có thể được xem là hợp lý nếu xét đến các yếu tố như vị trí gần các tiện ích lớn (siêu thị EON, sân vận động, công an, ủy ban), đường thông thoáng, khu dân trí cao và khả năng kinh doanh đa dạng (văn phòng, buôn bán, cho thuê).
Nếu chỉ nhìn vào giá bán theo m², mức 67,99 triệu/m² đang nằm ở ngưỡng cao hơn khá nhiều so với các nhà phố tương tự trong khu vực.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản cần bán (Đường Kiều Sơn, Cẩm Lệ) | Nhà phố tương tự tại Cẩm Lệ (Tham khảo gần đây) |
|---|---|---|
| Diện tích đất | 100 m² (5×20 m) | 80 – 120 m² |
| Số tầng | 3 tầng | 2 – 3 tầng |
| Giá/m² | 67,99 triệu/m² | 50 – 60 triệu/m² |
| Giá tổng | 6,799 tỷ | 4 – 6 tỷ |
| Vị trí và tiện ích | Gần siêu thị EON, sân vận động, ủy ban, công an, trường học, chợ, đường thông thoáng, dân trí cao | Gần trung tâm quận, tiện ích tương đương nhưng không đồng đều |
| Tiềm năng kinh doanh | Phù hợp kinh doanh, làm văn phòng, cho thuê | Khả năng kinh doanh hạn chế hơn do vị trí, mật độ dân cư |
| Pháp lý | Đã có sổ đỏ, rõ ràng | Pháp lý đảm bảo, đã có sổ |
Phân tích chi tiết
Giá trung bình nhà mặt phố ở Quận Cẩm Lệ theo khảo sát gần đây dao động từ 50 đến 60 triệu/m² đối với các sản phẩm có diện tích và số tầng tương tự. Mức giá 67,99 triệu/m² cao hơn khoảng 13-36% so với giá thị trường, tuy nhiên điều này được bù đắp phần nào bởi các yếu tố:
- Vị trí đắc địa: Gần các tiện ích trọng điểm như siêu thị EON đang xây dựng (giúp tăng giá trị lâu dài), sân vận động, các cơ quan hành chính, trường học và chợ.
- Khả năng kinh doanh tốt: Mặt phố rộng 5 m, đường thông thoáng, phù hợp làm văn phòng, kinh doanh hoặc cho thuê, giúp tạo dòng tiền nhanh.
- Kết cấu nhà kiên cố: 3 tầng đúc, móng bền chắc, thiết kế có sân ô tô 7 chỗ, nội thất hiện đại, có tôn chống thấm giúp chống nóng, tăng giá trị sử dụng.
Đề xuất giá hợp lý
Dựa trên so sánh và phân tích, mức giá hợp lý để thương lượng là khoảng 5,8 – 6,2 tỷ đồng (tương đương từ 58 đến 62 triệu/m²). Mức giá này vừa phản ánh đúng giá trị thị trường, vừa có tính đến các ưu điểm vị trí và kết cấu.
Để thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá này, có thể dùng các luận điểm:
- Giá thị trường khu vực hiện tại dao động thấp hơn, việc giữ giá quá cao có thể kéo dài thời gian bán gây thiệt hại cơ hội.
- Khách hàng tiềm năng đang cân nhắc nhiều lựa chọn trong khu vực với mức giá thấp hơn.
- Việc giảm giá sẽ giúp giao dịch nhanh chóng, chủ nhà có dòng tiền đầu tư hoặc tái đầu tư sinh lời sớm hơn.
- Nhấn mạnh các điểm mạnh sản phẩm để tạo sự tin tưởng về giá trị, đồng thời thể hiện thiện chí mua nhanh nếu mức giá hợp lý được chấp nhận.
Kết luận
Mức giá 6,799 tỷ đồng cho nhà mặt phố 3 tầng, diện tích 100 m² tại Đường Kiều Sơn, Quận Cẩm Lệ là khá cao so với mặt bằng chung. Tuy nhiên, với vị trí thuận lợi, kết cấu kiên cố và nhiều tiện ích xung quanh, mức giá này có thể được xem xét trong trường hợp khách hàng tìm kiếm bất động sản có tiềm năng kinh doanh và đầu tư lâu dài.
Nếu chủ nhà có thể thỏa thuận giảm giá xuống khoảng 5,8 – 6,2 tỷ đồng, giao dịch sẽ trở nên hấp dẫn hơn và khả năng thành công cao hơn trong thị trường hiện tại.
