Nhận định về mức giá chào bán 69 tỷ đồng
Với diện tích đất 245 m² (11m x 22m) tại vị trí trung tâm Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, giá 69 tỷ đồng tương đương khoảng 281,63 triệu đồng/m² là mức giá cao so với mặt bằng chung khu vực, nhưng không phải là bất hợp lý khi xét đến vị trí đắc địa, pháp lý đầy đủ, cùng tiềm năng phát triển đa dạng (xây khách sạn, văn phòng, căn hộ dịch vụ).
Giá này hợp lý trong trường hợp:
- Vị trí mặt tiền đường Phan Đình Giót, gần sân bay Tân Sơn Nhất, thuận tiện về giao thông.
- Đất vuông vức, pháp lý rõ ràng, sổ hồng chính chủ.
- Đất phù hợp xây mới các loại hình cao cấp như biệt thự, khách sạn hoặc văn phòng cho thuê.
- Thị trường khu vực đang khan hiếm đất có diện tích lớn, tạo lợi thế tăng giá trong tương lai.
Phân tích dữ liệu và so sánh thực tế
| Tiêu chí | Bất động sản cần đánh giá | So sánh với các BĐS tương tự khu vực Tân Bình |
|---|---|---|
| Diện tích đất | 245 m² (11m x 22m) | Phổ biến các lô đất liền kề từ 80 – 150 m², ít có lô lớn trên 200 m² |
| Giá/m² | 281,63 triệu/m² | Giá đất trung bình khu vực Tân Bình hiện rơi vào khoảng 150 – 220 triệu/m² tùy vị trí mặt tiền |
| Pháp lý | Đã có sổ đỏ chính chủ | Pháp lý đầy đủ là điểm cộng lớn, nhiều nơi vẫn còn tranh chấp hoặc chưa hoàn thiện giấy tờ |
| Vị trí | Gần sân bay Tân Sơn Nhất, mặt tiền Phan Đình Giót | Vị trí đắc địa, giao thông thuận tiện và tiềm năng phát triển cao |
| Tiện ích | Gần công viên Hoàng Văn Thụ, trường học quốc tế, trung tâm thương mại | Đầy đủ tiện ích, đảm bảo an ninh, dân trí cao |
Lưu ý khi cân nhắc đầu tư
- Xác minh kỹ tính pháp lý, quyền sở hữu, các quy hoạch xung quanh để tránh rủi ro phát sinh.
- Đánh giá chi phí xây dựng hoặc cải tạo nếu muốn phát triển xây mới, so sánh với giá trị tiềm năng cho thuê hoặc bán lại.
- Khảo sát kỹ nhu cầu thị trường đối với loại hình bất động sản dự định xây (khách sạn, văn phòng, căn hộ dịch vụ) tại khu vực.
- Thương lượng để giảm bớt giá do mức chênh lệch so với giá trung bình khu vực khá cao.
Đề xuất giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Xét về giá mặt bằng chung khu vực, mức giá hợp lý nên dao động trong khoảng 55 – 60 tỷ đồng, tương đương 224 – 245 triệu/m², vẫn đảm bảo lợi ích cho chủ nhà và phù hợp với giá trị thực tế trên thị trường.
Để thuyết phục chủ bất động sản giảm giá, bạn có thể đưa ra các luận điểm sau:
- So sánh giá các lô đất tương tự hoặc nhỏ hơn với giá/m² thấp hơn trong khu vực.
- Lưu ý đến chi phí phát sinh khi xây dựng mới và các rủi ro phát sinh nếu đầu tư.
- Đề xuất mua nhanh, thanh toán linh hoạt hoặc không qua trung gian để giảm chi phí cho chủ.
- Nhấn mạnh đến tình hình thị trường hiện tại có nhiều lựa chọn và khả năng chờ thêm thời gian để có giá tốt hơn.
