Nhận xét tổng quan về mức giá 7,85 tỷ đồng
Bất động sản tọa lạc tại vị trí trung tâm quận Hải Châu, phường Hòa Cường Nam, sát các khu tiện ích như Pavillon, Skyline, Masterise Home, có ưu điểm về vị trí rất thuận lợi cho cả mục đích ở lâu dài, làm văn phòng hoặc đầu tư. Diện tích đất 70 m² với mặt tiền 4 m và chiều dài 17,5 m, nhà xây 3 tầng, bàn giao thô, có 3 phòng ngủ và 4 phòng vệ sinh, giấy tờ pháp lý đầy đủ.
Tuy nhiên, theo dữ liệu thì diện tích sử dụng lên đến 180 m², tương ứng giá trên mỗi m² khoảng 112 triệu đồng. Mức giá này khá cao so với mặt bằng chung khu vực Hải Châu hiện nay, đặc biệt là với nhà bàn giao thô, mặt tiền 4 m – chiều ngang khá nhỏ, có thể giới hạn khả năng kinh doanh hoặc tiện ích khi sử dụng.
Nhận xét: Mức giá 7,85 tỷ đồng được đánh giá là khá cao và chỉ hợp lý nếu khách mua ưu tiên vị trí cực kỳ đắc địa, khả năng sinh lời từ kinh doanh hoặc đầu tư lâu dài trong khu vực trung tâm sầm uất.
Phân tích so sánh thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản phân tích | Nhà mặt phố 3 tầng tại Hải Châu (Gần đây) | Nhà phố 3 tầng bàn giao thô (Trung tâm Đà Nẵng) |
|---|---|---|---|
| Diện tích đất (m²) | 70 | 70 – 80 | 60 – 75 |
| Diện tích sử dụng (m²) | 180 | 160 – 200 | 150 – 180 |
| Giá bán (tỷ đồng) | 7,85 | 5,5 – 7 | 5 – 6,5 |
| Giá/m² đất (triệu đồng) | 112,14 | 78 – 90 | 70 – 85 |
| Vị trí | Trung tâm sát Pavillon, Skyline | Trung tâm Hải Châu | Trung tâm, khu dân cư đông đúc |
| Tình trạng nhà | Bàn giao thô | Hoàn thiện hoặc cải tạo nhẹ | Bàn giao thô |
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thuyết phục chủ nhà
Với mức giá thị trường khu vực tương tự dao động từ 5 đến 7 tỷ đồng, giá đề xuất hợp lý cho bất động sản này nên nằm trong khoảng 6,5 – 7 tỷ đồng. Lý do:
- Diện tích mặt tiền chỉ 4 m, hơi nhỏ so với tiêu chuẩn nhà mặt phố kinh doanh thuận tiện.
- Tình trạng bàn giao thô, người mua sẽ cần đầu tư thêm chi phí hoàn thiện, giảm giá bán sẽ tạo sức hấp dẫn hơn.
- Dù vị trí đẹp, nhưng mức giá 7,85 tỷ đồng tạo áp lực tài chính lớn, làm giảm khả năng thanh khoản nhanh.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà:
- Trình bày rõ các so sánh giá thị trường tương tự về diện tích, vị trí, tình trạng nhà để minh chứng mức giá hiện tại hơi cao.
- Nhấn mạnh chi phí phát sinh cho việc hoàn thiện nhà, đồng thời đề cập đến thời gian và rủi ro thanh khoản khi giá quá cao.
- Đưa ra đề nghị giảm giá xuống khoảng 6,8 – 7 tỷ đồng, thể hiện thiện chí mua nhanh, giúp chủ nhà bán được ngay, hạn chế rủi ro giữ tài sản lâu.
- Khuyến khích thương lượng linh hoạt, ví dụ chấp nhận trả giá cao hơn nếu kèm các điều kiện thanh toán thuận lợi hoặc không cần khách thương lượng nhiều.
Kết luận
Bất động sản có nhiều điểm cộng về vị trí và tiềm năng sử dụng. Tuy nhiên, giá 7,85 tỷ đồng đang vượt mức tham chiếu thị trường với các tiêu chí diện tích, mặt tiền và tình trạng nhà. Nếu khách hàng có nhu cầu đầu tư hoặc ở lâu dài, mức giá đề xuất từ 6,5 đến 7 tỷ đồng sẽ hợp lý hơn và dễ dàng giao dịch thành công.
