Nhận định mức giá
Giá bán 11,8 tỷ đồng cho căn nhà mặt tiền đường Thế Lữ, An Hải Bắc, Sơn Trà, Đà Nẵng với diện tích 93m² và 3 tầng là mức giá khá cao trên thị trường hiện tại. Tuy nhiên, trong bối cảnh vị trí mặt tiền gần biển, khu dân trí cao, hạ tầng hoàn thiện và tiềm năng phát triển mạnh của khu vực Sơn Trà, mức giá này có thể được xem xét hợp lý nếu khách mua có nhu cầu ở hoặc đầu tư dài hạn.
Phân tích chi tiết
| Tiêu chí | Bất động sản đang bán | Giá tham khảo khu vực tương tự |
|---|---|---|
| Diện tích | 93 m² (5m x 19m) | 80 – 100 m² |
| Loại nhà | Nhà mặt tiền, 3 tầng, 3 phòng ngủ, 3 WC | Nhà mặt tiền 2-3 tầng, 3 phòng ngủ |
| Vị trí | Mặt tiền đường Thế Lữ, An Hải Bắc, Sơn Trà, gần biển, gần cầu Sông Hàn | Mặt tiền đường lớn gần biển, khu dân trí cao |
| Giá bán | 11,8 tỷ đồng (~126,880,000 VND/m²) | 9-11 tỷ đồng (~100,000,000 – 120,000,000 VND/m²) |
| Tiềm năng | Gần nhiều căn hộ khách sạn, khu vực phát triển du lịch mạnh | Khu vực Sơn Trà đang phát triển nhanh, giá có xu hướng tăng |
So sánh và đánh giá
Giá bình quân tại khu vực tương tự cho nhà mặt tiền Thế Lữ thường dao động từ 9 đến 11 tỷ đồng, tương đương 100-120 triệu/m². Mức giá 11,8 tỷ đồng đẩy giá lên khoảng 127 triệu/m², cao hơn trung bình 5-15%. Tuy nhiên, căn nhà có thiết kế hiện đại, 3 tầng kiên cố, diện tích rộng, đầy đủ công năng, và vị trí đặc biệt thuận lợi gần biển và các tiện ích du lịch khiến mức giá này có thể được xem là hợp lý với khách mua có nhu cầu đầu tư hoặc định cư lâu dài.
Những lưu ý khi xuống tiền
- Kiểm tra pháp lý kỹ càng, đặc biệt là sổ đỏ, giấy tờ công chứng để đảm bảo không có tranh chấp.
- Đánh giá kỹ hạ tầng xung quanh, quy hoạch trong tương lai của khu vực Sơn Trà để tránh rủi ro.
- So sánh kỹ các bất động sản tương tự trong khu vực để đảm bảo tính cạnh tranh của giá.
- Thương lượng để giảm nhẹ giá, đặc biệt khi nhà đã được rao bán lâu hoặc chủ nhà có nhu cầu bán nhanh.
Đề xuất mức giá và cách thương lượng
Dựa trên phân tích, mức giá đề xuất hợp lý hơn là 10,5 – 11 tỷ đồng. Ở mức này, người mua sẽ có biên độ an toàn tốt hơn so với giá thị trường và vẫn phù hợp với giá trị khu vực.
Để thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá này, có thể áp dụng các luận điểm sau:
- Nhấn mạnh việc mua nhanh, thanh toán nhanh để giảm rủi ro và chi phí phát sinh cho chủ nhà.
- Lấy dẫn chứng các giao dịch tương tự đã chốt giá thấp hơn để làm cơ sở đàm phán.
- Đề cập đến chi phí cải tạo, bảo trì nếu căn nhà có những điểm chưa hoàn hảo sau khi kiểm tra thực tế.
- Khẳng định thiện chí và khả năng tài chính rõ ràng để tạo uy tín trong thương lượng.
