Nhận định về mức giá 65 tỷ cho lô đất 416m² mặt tiền 15m tại Phạm Văn Đồng, Sơn Trà, Đà Nẵng
Giá chào bán 65 tỷ đồng tương đương khoảng 156 triệu đồng/m² cho vị trí mặt tiền đường Phạm Văn Đồng, gần Công viên Biển Đông và biển Mỹ Khê là mức giá cao, phản ánh vị trí đắc địa trong khu vực lõi du lịch biển Đà Nẵng.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Vị trí | Diện tích (m²) | Mặt tiền (m) | Giá/m² (triệu đồng) | Tổng giá (tỷ đồng) | Loại BĐS | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Phạm Văn Đồng, Sơn Trà, Đà Nẵng | 416 | 15 | 156 | 65 | Đất mặt tiền, xây cao tầng | Vị trí sát biển, khu vực du lịch, quỹ đất khan hiếm |
| Trần Hưng Đạo, Sơn Trà, Đà Nẵng | 350 | 12 | 130 | 45.5 | Đất mặt tiền | Cách biển ~200m, phát triển khách sạn |
| Nguyễn Văn Thoại, Sơn Trà, Đà Nẵng | 420 | 14 | 140 | 58.8 | Đất mặt tiền | Vị trí đẹp gần biển, nhiều dự án khách sạn |
| Hoàng Sa, Sơn Trà, Đà Nẵng | 400 | 13 | 120 | 48 | Đất mặt tiền | Gần biển, khu vực phát triển du lịch |
Nhận xét
Giá 156 triệu đồng/m² cao hơn mức phổ biến trong khu vực, dao động khoảng 120-140 triệu đồng/m² cho những lô đất mặt tiền cùng diện tích và vị trí gần biển Mỹ Khê. Tuy nhiên, với vị trí mặt tiền đường Phạm Văn Đồng rộng 5,5m, diện tích lớn 416m², được phép xây cao tầng, sát Công viên Biển Đông và biển Mỹ Khê, khu vực rất đắc địa và hiếm quỹ đất, mức giá này có thể xem là hợp lý trong trường hợp khách hàng là nhà đầu tư lớn hoặc chủ đầu tư phát triển khách sạn, căn hộ dịch vụ cao cấp.
Nếu mục đích đầu tư lâu dài, xây dựng khách sạn hoặc căn hộ dịch vụ để khai thác du lịch, giá bán này phản ánh đúng tiềm năng tăng giá và khả năng sinh lời tại khu vực này. Ngược lại, với nhà đầu tư cá nhân hoặc mua để kinh doanh nhỏ lẻ, mức giá này có thể hơi cao so với giá trị khai thác thực tế.
Đề xuất giá và chiến lược thuyết phục chủ bất động sản
Dựa trên phân tích, mức giá hợp lý hơn nên dao động khoảng 140 triệu đồng/m², tương đương khoảng 58-60 tỷ đồng. Mức giá này vẫn giữ được giá trị vị trí đắc địa, nhưng phù hợp hơn với mặt bằng giá khu vực và tính thanh khoản.
Để thuyết phục chủ bất động sản, có thể trình bày như sau:
- Thị trường hiện tại có nhiều lựa chọn đất nền mặt tiền biển trong khoảng giá 120-140 triệu đồng/m², việc giảm nhẹ giá sẽ giúp tăng tính cạnh tranh và rút ngắn thời gian giao dịch.
- Mức giá đề xuất vẫn bảo đảm lợi nhuận tốt cho chủ đầu tư khi xây dựng khách sạn hoặc căn hộ dịch vụ.
- Giá hợp lý giúp thu hút nguồn khách hàng tiềm năng, đặc biệt là các nhà đầu tư chuyên nghiệp, từ đó nâng cao uy tín và khả năng phát triển dự án.
- Đàm phán linh hoạt, đề xuất phương án thanh toán từng phần hoặc hỗ trợ pháp lý để tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch.
Tổng kết, mức giá 65 tỷ đồng là cao nhưng có thể chấp nhận được với nhà đầu tư lớn và mục đích phát triển dự án cao cấp. Tuy nhiên, đối với đa số nhà đầu tư hoặc người mua cá nhân, giá khoảng 58-60 tỷ đồng sẽ hợp lý và dễ thu hút hơn.
