Nhận định về mức giá 24,8 tỷ đồng cho nhà mặt phố Đội Cấn, Ba Đình, Hà Nội
Mức giá 24,8 tỷ đồng cho căn nhà 7 tầng mặt tiền 5,2m, diện tích 55m² tại phố Đội Cấn, Quận Ba Đình được đánh giá là cao so với mặt bằng chung nhưng vẫn có thể hợp lý trong một số trường hợp cụ thể.
Phố Đội Cấn là khu vực trung tâm, quận Ba Đình – nơi tập trung nhiều cơ quan nhà nước, gần Hồ Tây, thuận tiện di chuyển với hạ tầng phát triển và giá bất động sản thuộc nhóm cao nhất Hà Nội. Thêm vào đó, nhà có thiết kế 7 tầng thang máy, nội thất xịn, gara ô tô, sân thượng, diện tích sử dụng hiệu quả, đáp ứng nhu cầu ở và kinh doanh, làm văn phòng cao cấp.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Nhà Đội Cấn (Căn hiện tại) | Nhà tham khảo 1 (Phố Đội Cấn) | Nhà tham khảo 2 (Phố Liễu Giai, Ba Đình) | Nhà tham khảo 3 (Phố Nguyễn Khắc Nhu, Ba Đình) |
|---|---|---|---|---|
| Diện tích (m²) | 55 | 50 | 60 | 54 |
| Số tầng | 7 | 5 | 6 | 7 |
| Thang máy | Có | Không | Có | Có |
| Gara ô tô | Có | Không | Có | Không |
| Giá bán (tỷ đồng) | 24,8 | 19,5 | 22,0 | 23,0 |
| Giá/m² (triệu đồng) | 451 | 390 | 367 | 426 |
Nhận xét và đề xuất giá
So với các căn nhà cùng khu vực, giá 24,8 tỷ tương đương 451 triệu/m² là khá cao. Tuy nhiên, các yếu tố sau khiến mức giá này có cơ sở:
- Nhà xây mới 7 tầng có thang máy hiện đại, thiết kế duplex và nội thất cao cấp tặng kèm.
- Gara ô tô trong nhà rất hiếm tại khu vực trung tâm Ba Đình, tăng giá trị sử dụng và tiện nghi.
- Đường trước nhà rộng 4m, ngõ thông tứ tung thuận tiện đi lại, hiếm nhà mặt phố có gara ô tô.
Tuy vậy, để hợp lý hơn và dễ chốt giao dịch, mức giá khoảng 22,5 – 23 tỷ đồng sẽ khả thi hơn. Đây là mức giá phản ánh vừa phải, vẫn cao hơn trung bình khu vực do đặc điểm nổi trội của căn nhà nhưng sẽ là điểm chốt cho cả hai bên.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà
Khi thương lượng với chủ nhà, khách hàng nên đưa ra các luận điểm sau:
- Thị trường Ba Đình đang có xu hướng điều chỉnh giá nhẹ do nguồn cung tăng, nên cần có mức giá cạnh tranh để nhanh chóng giao dịch.
- So sánh với các căn tương tự đã bán gần đây, mức giá đề xuất 22,5 – 23 tỷ vẫn cao hơn nhiều do có gara ô tô và thang máy.
- Khách hàng mua với mục đích vừa ở vừa làm văn phòng hoặc kinh doanh, nên cần cân nhắc hiệu quả tài chính lâu dài.
- Đề nghị chủ nhà cân nhắc để thương lượng giá hợp lý nhằm tránh để tài sản nằm bất động lâu, gây thiệt hại về giá trị theo thời gian.
Nếu chủ nhà đồng ý mức giá này, giao dịch sẽ nhanh chóng và đôi bên đều có lợi.
