Nhận định về mức giá 16,72 tỷ đồng cho căn hộ 115,84 m² dự án Sun Feliza Suites
Mức giá 16,72 tỷ đồng cho căn hộ 4 phòng ngủ, 2 WC, diện tích 115,84 m² tại vị trí trung tâm Quận Cầu Giấy, Hà Nội có thể được xem là mức giá cao nhưng vẫn nằm trong phạm vi hợp lý trong một số trường hợp nhất định.
Lý do:
- Vị trí đắc địa tại ngã tư Phạm Hùng – Xuân Thủy, khu vực trung tâm Cầu Giấy với giao thông thuận tiện, gần tuyến Metro số 3, nhiều tiện ích hành chính, giáo dục.
- Thiết kế căn hộ hiện đại, có phòng đa năng linh hoạt, ban công hướng Đông Nam thoáng mát, căn góc view nội khu và các tiện ích xung quanh.
- Dự án trang bị nhiều tiện ích cao cấp như bể bơi vô cực, gym, spa, sky lounge, an ninh 3 lớp, thang máy tốc độ cao, sảnh đón khách cao cấp.
- Pháp lý minh bạch, hợp đồng mua bán rõ ràng, bàn giao thô giúp khách hàng tự do thiết kế nội thất theo ý muốn.
Tuy nhiên, để đánh giá chính xác mức giá này có hợp lý hay không, cần so sánh với các căn hộ tương tự trong khu vực Quận Cầu Giấy, đặc biệt là tại các dự án gần trung tâm, có diện tích, số phòng và tiện ích tương đương.
Bảng so sánh giá các căn hộ tương tự tại Quận Cầu Giấy (cập nhật 2024)
| Dự án | Diện tích (m²) | Số phòng ngủ | Tiện ích nổi bật | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Vị trí |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sun Feliza Suites | 115,84 | 4 (3PN + 1 đa năng) | Tiện ích cao cấp, thang máy nhanh, sảnh 14m | 16,72 | ~144,3 | Phạm Hùng – Xuân Thủy, trung tâm Cầu Giấy |
| Vinhomes Green Bay | 110 | 3 | Hồ bơi, gym, công viên, gần Metro | 13,5 | ~122,7 | Đỗ Đức Dục, Nam Từ Liêm (gần Cầu Giấy) |
| D’.Capitale Trần Duy Hưng | 120 | 3 | Trung tâm thương mại, gym, an ninh tốt | 15,0 | ~125,0 | Trần Duy Hưng, Cầu Giấy |
| Goldmark City | 117 | 3 | Tiện ích đầy đủ, gần trường học, bệnh viện | 14,2 | ~121,3 | 136 Hồ Tùng Mậu, Nam Từ Liêm (gần Cầu Giấy) |
Phân tích chi tiết
Giá/m² của căn hộ Sun Feliza Suites đang ở mức khoảng 144 triệu đồng/m², cao hơn khoảng 15-20% so với các dự án lân cận có vị trí gần, tiện ích cũng tương đương hoặc khá đầy đủ. Tuy nhiên, việc căn hộ là căn góc, có phòng đa năng linh hoạt, sảnh đón cao 14m, thang máy tốc độ 6m/s và các tiện ích độc đáo như kính Double Low-E chống nóng, chống ồn, giúp nâng cao chất lượng cuộc sống, phần nào biện minh cho mức giá cao hơn.
Điều cần lưu ý là căn hộ bàn giao thô, khách hàng cần đầu tư thêm chi phí hoàn thiện nội thất, do đó tổng vốn đầu tư sẽ còn tăng lên. Nếu khách hàng ưu tiên một không gian sống có thể tùy biến tối đa, vị trí trung tâm và tiện ích đẳng cấp thì mức giá này có thể chấp nhận được.
Đề xuất giá hợp lý và chiến lược đàm phán
Dựa trên phân tích so sánh, mức giá nên được đề xuất nằm trong khoảng 14,5 – 15,5 tỷ đồng để phù hợp hơn với mặt bằng chung của thị trường và giúp tăng khả năng thanh khoản cho người bán.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà:
- Trình bày rõ ràng so sánh giá bán căn hộ tương tự trong khu vực với mức giá thấp hơn từ 1,2 – 2,2 tỷ đồng, nhấn mạnh tính cạnh tranh và thanh khoản.
- Lưu ý chi phí đầu tư hoàn thiện nội thất do căn hộ bàn giao thô, làm tăng tổng chi phí thực tế của người mua.
- Đề xuất mức giá hợp lý sẽ giúp giao dịch nhanh, giảm rủi ro về thời gian và chi phí marketing.
- Nhấn mạnh tiềm năng tăng giá trong tương lai nhờ vị trí và tiện ích, tạo cơ hội cho cả hai bên.
Kết luận, giá 16,72 tỷ đồng có thể phù hợp với khách hàng tìm kiếm căn hộ cao cấp, vị trí trung tâm, thiết kế và tiện ích đặc biệt, nhưng việc giảm giá khoảng 10-15% sẽ giúp nâng cao tính cạnh tranh và khả năng chốt giao dịch nhanh hơn.
