Nhận định về mức giá chào bán 60 tỷ đồng
Giá chào 60 tỷ đồng cho bất động sản diện tích 879 m² tương đương khoảng 68,26 triệu đồng/m² tại vị trí Đường An Bình, Phường An Bình, Thành phố Dĩ An, Bình Dương là mức giá khá cao so với mặt bằng chung khu vực.
Điểm cộng của bất động sản này là biệt thự 3 tầng đi kèm 46 phòng trọ có nguồn thu nhập ổn định khoảng 100 triệu/tháng, cùng pháp lý sổ riêng rõ ràng. Bất động sản còn có lợi thế lối đi riêng, phù hợp đa mục đích vừa khai thác kinh doanh phòng trọ vừa làm văn phòng công ty.
Phân tích so sánh giá thị trường khu vực Dĩ An, Bình Dương
| Loại BĐS | Vị trí | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá bán (tỷ đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Nhà mặt phố + phòng trọ | Đường An Bình, Dĩ An | 879 | 68,26 | 60 | Hiện tại |
| Nhà mặt phố đơn thuần | Trung tâm Dĩ An | 150 – 200 | 30 – 40 | 5 – 7 | Tham khảo thực tế 2024 |
| Nhà trọ cho thuê (không biệt thự) | Gần đường An Bình | 500 – 700 | 35 – 45 | 17.5 – 31.5 | Phù hợp với mô hình kinh doanh trọ |
Qua bảng so sánh có thể thấy mức giá 68 triệu/m² hiện thuộc nhóm cao so với mặt bằng nhà mặt phố và nhà trọ cùng khu vực. Tuy nhiên, sự khác biệt nằm ở việc bất động sản có kết hợp biệt thự 3 tầng, lối đi riêng và 46 phòng trọ với thu nhập ổn định, làm tăng giá trị tổng thể.
Lưu ý quan trọng khi xuống tiền
- Kiểm tra kỹ pháp lý: Sổ đỏ riêng rõ ràng, không thế chấp, tranh chấp.
- Đánh giá thu nhập: Xác thực thu nhập 100 triệu/tháng từ phòng trọ qua hợp đồng thuê hoặc báo cáo tài chính.
- Khả năng khai thác đa mục đích: Đảm bảo quy hoạch cho phép xây dựng văn phòng, kinh doanh.
- Thẩm định giá thực tế: Thuê chuyên gia thẩm định để tránh bị định giá quá cao.
- Kiểm tra pháp lý lối đi riêng: Lối đi phải được cấp phép và không tranh chấp với các bên khác.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến thuật thương lượng
Dựa trên phân tích thị trường và lợi nhuận từ phòng trọ, mức giá hợp lý có thể dao động từ 50 – 55 tỷ đồng, tương đương 57 – 63 triệu đồng/m². Mức giá này vừa đảm bảo lợi ích cho người bán vừa phù hợp với rủi ro và thanh khoản thị trường hiện tại.
Chiến thuật thuyết phục chủ nhà:
- Trình bày rõ cơ sở so sánh giá thị trường tương tự.
- Nhấn mạnh lợi ích bán nhanh, tránh rủi ro biến động thị trường.
- Đề nghị phương án thanh toán nhanh hoặc hỗ trợ thủ tục pháp lý để tăng tính hấp dẫn.
- Đưa ra ví dụ thực tế các giao dịch thành công có mức giá tương đương hoặc thấp hơn.
Qua đó, người mua có thể đạt được mức giá hợp lý hơn mà vẫn giữ được tiềm năng khai thác sinh lời từ bất động sản này.
