Nhận định về mức giá 20 tỷ cho căn liền kề 115 m² tại dự án The Fullton, Văn Lâm, Hưng Yên
Mức giá 20 tỷ đồng cho căn liền kề 115 m² tương đương khoảng 174 triệu/m², gần tương đương với mức giá trung bình 176 triệu/m² được chủ đầu tư đưa ra trong thông tin dự án. Điều này cho thấy mức giá được chào bán là hợp lý trên góc độ thị trường và tiệm cận với giá gốc dự án.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Dự án The Fullton (Liền kề 115 m²) | Tham khảo dự án tương tự tại Hưng Yên | Nhận xét |
|---|---|---|---|
| Giá/m² | ~174 triệu đồng | 120 – 160 triệu đồng | Giá The Fullton cao hơn trung bình do vị trí, tiện ích và thương hiệu Capitaland |
| Diện tích | 115 m² | 100 – 130 m² | Diện tích phù hợp với phân khúc liền kề phổ biến |
| Hướng nhà | Đông Nam | Đa dạng các hướng | Hướng Đông Nam được đánh giá tốt về phong thủy, hợp mệnh nhiều khách hàng |
| Chủ đầu tư | Capitaland (Singapore) | Chủ đầu tư trong nước hoặc ít tên tuổi hơn | Uy tín quốc tế, đảm bảo chất lượng và tiến độ |
| Tiện ích | Clubhouse, bể bơi, gym, khu thể thao, khu vui chơi trẻ em… | Tiện ích cơ bản hoặc chưa đồng bộ | Tiện ích 5 sao quốc tế là điểm cộng lớn |
Những lưu ý quan trọng khi quyết định đầu tư
- Pháp lý rõ ràng: Kiểm tra đầy đủ giấy tờ sở hữu, quyền sử dụng đất và các giấy phép xây dựng.
- Tiến độ thanh toán linh hoạt: Dự án có chính sách thanh toán giãn 2 tháng, đóng 10%/lần và tối đa 50% nhận nhà, hoặc 20% nhận nhà về ở 1 năm sau mới đóng lãi ngân hàng giúp giảm áp lực tài chính ban đầu.
- Vị trí dự án: Nằm tại xã Tân Quang, Văn Lâm, Hưng Yên – vùng phát triển nhưng cần cân nhắc kết nối hạ tầng giao thông và tiện ích ngoại khu.
- So sánh giá thị trường: Mức giá cao hơn so với một số dự án tương tự trong khu vực, tuy nhiên bù lại có nhiều tiện ích, thiết kế sang trọng, và thương hiệu chủ đầu tư uy tín.
- Khả năng tăng giá: Dự án có tiềm năng tăng giá tốt do nguồn cung giới hạn (342 căn toàn phân khu), thiết kế độc bản và tiện ích 5 sao.
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thương lượng
Dù mức giá 20 tỷ là hợp lý trong bối cảnh thị trường và giá gốc dự án, bạn có thể đề xuất mức giá từ 18 – 19 tỷ đồng để có đòn bẩy thương lượng, dựa trên các lý do:
- So sánh với giá các dự án liền kề trong khu vực có tiện ích thấp hơn.
- Tình hình thị trường có thể có những biến động nhẹ về thanh khoản, nên cần ưu đãi thêm.
- Chính sách thanh toán giãn giúp linh hoạt tài chính nhưng cũng có thể làm chủ đầu tư ưu tiên khách thanh toán nhanh.
Khi thương lượng với chủ bất động sản, bạn nên:
- Nêu rõ nhu cầu đầu tư dài hạn và khả năng thanh toán nhanh để thuyết phục nhận chiết khấu.
- Đề cập đến các phương án thanh toán linh hoạt mà dự án đang áp dụng để yêu cầu ưu đãi thêm.
- Tham khảo thêm các dự án tương đồng để làm cơ sở so sánh và tăng sức thuyết phục.
Kết luận
Mức giá 20 tỷ đồng cho căn liền kề 115 m² tại The Fullton là mức giá hợp lý và có thể cân nhắc xuống tiền nếu bạn đánh giá cao uy tín chủ đầu tư, tiện ích đẳng cấp và vị trí dự án. Tuy nhiên, nếu có thể thương lượng được mức giá thấp hơn trong khoảng 18 – 19 tỷ đồng sẽ tối ưu hơn về mặt tài chính. Cần chú ý kỹ các yếu tố pháp lý, tiến độ thanh toán và so sánh kỹ thị trường trước khi ra quyết định đầu tư.
