Nhận định mức giá 16,6 tỷ cho nhà 4 tầng diện tích 120m² tại Vinhomes Ocean Park 3, Văn Giang, Hưng Yên
Nhà phố 4 tầng, diện tích 120m², mặt tiền 8m tại khu vực Vinhomes Ocean Park 3 (Vin 3) thuộc xã Nghĩa Trụ, huyện Văn Giang đang được chào bán với mức giá 16,6 tỷ đồng. Đây là mức giá được chủ đầu tư đưa ra, kèm cam kết minh bạch pháp lý sổ đỏ/sổ hồng, mua bán trực tiếp chủ đầu tư.
Để đánh giá mức giá trên có hợp lý hay không, cần xem xét các yếu tố: vị trí dự án, quy hoạch, tiện ích, giá thị trường khu vực tương tự và so sánh giá thực tế các dự án lân cận cùng loại hình.
Phân tích vị trí và đặc điểm dự án
– Vinhomes Ocean Park 3 là giai đoạn mới, tiếp nối thành công của các giai đoạn trước tại Văn Giang, Hưng Yên, thuộc vùng ven Hà Nội, có hạ tầng đồng bộ, quy hoạch hiện đại với nhiều tiện ích như công viên, hồ điều hòa, trung tâm thương mại, trường học, bệnh viện.
– Vị trí cách trung tâm Hà Nội khoảng 15-20 km, thuận tiện kết nối qua các trục giao thông chính như cao tốc Hà Nội – Hải Phòng và Quốc lộ 5.
Bảng so sánh giá nhà phố 4 tầng diện tích tương tự tại các dự án lân cận (2023-2024)
| Dự án | Diện tích (m²) | Số tầng | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Vinhomes Ocean Park 2 (Gia Lâm, Hà Nội) | 110 | 4 | 14,5 | 131,8 | Gần trung tâm, tiện ích đầy đủ |
| Vinhomes Ocean Park 1 (Gia Lâm, Hà Nội) | 115 | 4 | 15,2 | 132,2 | Giá đã tăng nhẹ trong 2023 |
| Vin 3 – Văn Giang (giá tham khảo) | 120 | 4 | 16,6 | 138,3 | Giá chào bán hiện tại |
| Dự án biệt thự liền kề gần Vin 3 | 130 | 3-4 | 15,0 | 115,4 | Vị trí cách Vin 3 2-3 km |
Nhận xét về mức giá 16,6 tỷ
– Mức giá 16,6 tỷ tương đương 138,3 triệu đồng/m² là mức giá cao hơn so với các dự án Vinhomes Ocean Park 1 và 2, cũng như các dự án lân cận khác mặc dù diện tích và số tầng tương đương.
– Tuy nhiên, đây là dự án mới nhất, có nhiều ưu điểm về thiết kế, hoàn thiện hạ tầng và tiện ích hiện đại hơn, nên mức giá cao hơn là có thể chấp nhận được trong một số trường hợp khách hàng ưu tiên sự mới mẻ, pháp lý rõ ràng và hỗ trợ từ chủ đầu tư.
– Nếu khách hàng không quá cần yếu tố “mới nhất” hoặc có thể cân nhắc dự án cũ hơn một chút với mức giá thấp hơn, thì mức giá này có thể coi là cao và chưa tối ưu về mặt đầu tư.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược đàm phán
– Dựa trên phân tích, mức giá hợp lý để thương lượng nên dao động trong khoảng 15,0 – 15,5 tỷ đồng (tương đương 125-130 triệu đồng/m²), phù hợp với điều kiện thực tế thị trường và tính thanh khoản.
– Để thuyết phục chủ đầu tư giảm giá, có thể sử dụng các luận điểm sau:
- So sánh với giá bán trung bình của dự án Vinhomes Ocean Park 1 và 2 cho các căn cùng loại, vị trí tương tự.
- Đưa ra các yếu tố giảm giá như chi phí chuyển nhượng, thuế phí, và tính thanh khoản hiện tại của thị trường bất động sản vùng ven đã có dấu hiệu chững lại.
- Nhấn mạnh thiện chí mua trực tiếp từ chủ đầu tư, giảm thiểu các rủi ro pháp lý, tạo điều kiện thanh khoản nhanh, giúp chủ đầu tư giảm áp lực tồn kho.
- Đề nghị chủ đầu tư hỗ trợ chiết khấu thêm hoặc các chính sách ưu đãi về thanh toán nếu khách hàng có thể đóng tiền nhanh hoặc thanh toán theo tiến độ.
– Với cách tiếp cận này, khả năng thỏa thuận ở mức giá 15,5 tỷ là có thể chấp nhận được, giúp khách hàng có được mức giá hợp lý hơn trong bối cảnh thị trường đồng thời chủ đầu tư vẫn đảm bảo bán hàng nhanh.
