Nhận xét tổng quan về mức giá 26,5 tỷ cho lô đất 312m² tại đường Phạm Huy Thông, Sơn Trà, Đà Nẵng
Mức giá 26,5 tỷ đồng cho diện tích 312m² tương đương khoảng 85 triệu/m² là mức giá khá cao so với mặt bằng chung đất nền tại khu vực Sơn Trà hiện nay. Tuy nhiên, do vị trí đất nằm trên mặt tiền đường Phạm Huy Thông rộng 10,5m, có lề 5m, gần sông Hàn và view bắn pháo hoa hằng năm, đồng thời quy hoạch xây dựng lên đến 7 tầng, lô đất không chỉ phù hợp để xây dựng nhà phố mà còn rất tiềm năng phát triển khách sạn, căn hộ dịch vụ, trường mầm non hoặc các mô hình kinh doanh khác. Đây là các yếu tố giúp nâng giá trị bất động sản lên cao hơn mặt bằng chung.
Phân tích thị trường và so sánh giá
| Khu vực | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Loại đất | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Phạm Huy Thông, Sơn Trà | 312 | 26,5 | 85 | Đất mặt tiền, xây 7 tầng | View sông Hàn, gần trung tâm |
| Đường Hoàng Sa, Sơn Trà | 300 | 22 | 73,3 | Đất nền mặt tiền | Cách sông khoảng 500m |
| Đường Võ Nguyên Giáp, Sơn Trà | 320 | 24 | 75 | Đất mặt tiền, gần biển | Phù hợp khách sạn, căn hộ |
| Đường Trần Bạch Đằng, Sơn Trà | 280 | 20 | 71,4 | Đất mặt tiền | Gần cầu Rồng |
Qua bảng so sánh trên, giá 85 triệu/m² cao hơn khoảng 10-15 triệu/m² so với các lô đất tương tự trong khu vực Sơn Trà. Tuy nhiên, lợi thế về vị trí mặt tiền đường rộng, view sông Hàn đẹp và quy hoạch xây dựng đến 7 tầng là điểm cộng lớn cho lô đất này.
Nhận định và đề xuất mức giá hợp lý
Nếu chủ đầu tư cần bán nhanh hoặc khách hàng không có nhu cầu khai thác tối đa công năng 7 tầng, có thể thương lượng giảm giá xuống mức khoảng 24-25 tỷ đồng (tương đương 77-80 triệu/m²) sẽ hợp lý hơn, phù hợp với mặt bằng chung và vẫn đảm bảo giá trị đầu tư tốt.
Ngược lại, nếu khách hàng có kế hoạch phát triển kinh doanh khách sạn hoặc căn hộ dịch vụ 7 tầng, tận dụng view sông Hàn và vị trí đắc địa, thì mức giá 26,5 tỷ vẫn có thể chấp nhận được vì tiềm năng sinh lời trong tương lai cao.
Chiến lược thuyết phục chủ bất động sản
- Trình bày các số liệu so sánh giá trên thị trường để cho thấy mức giá hiện tại hơi cao so với mặt bằng chung.
- Nêu rõ nhu cầu mua gấp hoặc đầu tư có điều kiện tài chính hạn chế để đề xuất mức giá 24-25 tỷ đồng là hợp lý, giúp giao dịch nhanh chóng và giảm rủi ro tồn kho.
- Nhấn mạnh rằng mức giá này vẫn đảm bảo lợi nhuận tốt cho chủ đất và phù hợp với thị trường hiện tại.
- Đề nghị hợp đồng đặt cọc hoặc thanh toán nhanh nhằm tạo sự tin tưởng và thúc đẩy giao dịch.
Kết luận
Mức giá 26,5 tỷ đồng cho lô đất 312m² tại Phạm Huy Thông, Sơn Trà là cao nhưng có thể chấp nhận được trong trường hợp đầu tư dài hạn và phát triển dự án quy mô 7 tầng với view đẹp. Nếu mục tiêu là mua để ở hoặc đầu tư ngắn hạn, nên thương lượng giảm giá xuống khoảng 24-25 tỷ đồng để đảm bảo tính cạnh tranh và hợp lý hơn với thị trường hiện nay.