Nhận định về mức giá 2,795 tỷ cho căn hộ CCMN 54m² tại Thượng Đình, Thanh Xuân
Mức giá 2,795 tỷ đồng cho căn hộ diện tích 54m² tương đương khoảng 51,76 triệu/m² đang nằm trong khung giá khá cao so với mặt bằng chung các căn hộ mini, dịch vụ tại khu vực Thanh Xuân, Hà Nội. Tuy nhiên, mức giá này có thể được xem là hợp lý trong một số trường hợp đặc biệt như sau:
- Căn hộ thuộc toà nhà mới, xây dựng chuẩn, an toàn PCCC, có thang máy và bảo vệ 24/7.
- Vị trí đắc địa, nằm gần mặt phố lớn Nguyễn Trãi, đối diện Royal City – một trung tâm thương mại lớn và tiện ích đa dạng.
- Nội thất cao cấp, căn hộ đã bàn giao, sổ đỏ từng căn rõ ràng, pháp lý minh bạch.
- Căn hộ có 3 phòng ngủ – khá hiếm trong phân khúc CCMN mini vốn đa phần 1-2 phòng ngủ.
Nếu căn hộ đáp ứng được đầy đủ các yếu tố trên thì mức giá này có thể chấp nhận được với những khách hàng ưu tiên vị trí và tiện ích, hoặc mua để ở với nhu cầu cao về không gian và tiện nghi.
So sánh thực tế với các căn hộ tương tự trong khu vực Thanh Xuân
| Tiêu chí | Căn hộ CCMN 54m², Thượng Đình (Báo giá) | Căn hộ CCMN 45-50m², Thanh Xuân (Tham khảo) | Căn hộ mini 2PN, Thanh Xuân (Tham khảo) |
|---|---|---|---|
| Diện tích (m²) | 54 | 45 – 50 | 40 – 50 |
| Số phòng ngủ | 3 | 2 | 2 |
| Giá/m² (triệu đồng) | 51,76 | 38 – 45 | 35 – 42 |
| Tổng giá (tỷ đồng) | 2,795 | 1,8 – 2,25 | 1,4 – 2,1 |
| Pháp lý | Hợp đồng mua bán, sổ đỏ từng căn | Hợp đồng mua bán hoặc sổ chung | Hợp đồng mua bán |
| Vị trí | Gần mặt phố lớn, đối diện Royal City | Gần mặt phố nhỏ, tiện ích trung bình | Gần trung tâm, tiện ích hạn chế |
| Nội thất | Cao cấp, bàn giao hoàn thiện | Cơ bản hoặc chưa hoàn thiện | Cơ bản |
Lưu ý khi quyết định xuống tiền
- Xác minh kỹ pháp lý: Hợp đồng mua bán là loại giấy tờ có giá trị pháp lý thấp hơn sổ đỏ, cần chắc chắn từng căn đã được cấp sổ hồng riêng và không có tranh chấp.
- Kiểm tra nội thất, thiết kế thực tế: Xem căn hộ mẫu, đánh giá chất lượng xây dựng và nội thất cao cấp như quảng cáo.
- So sánh mức giá với các dự án, căn hộ cùng phân khúc trong khu vực để đảm bảo không mua giá trên thị trường quá nhiều.
- Đàm phán giá: Mức giá 2,795 tỷ có thể thương lượng giảm, đặc biệt nếu chủ nhà muốn bán nhanh hoặc chấp nhận thanh toán nhanh.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Dựa trên khảo sát thực tế và so sánh thị trường, mức giá hợp lý hơn cho căn hộ này nên dao động trong khoảng 2,3 – 2,5 tỷ đồng, tương đương 42.5 – 46 triệu/m². Đây là mức giá phản ánh đúng vị trí, chất lượng và tiện ích mà căn hộ mang lại mà vẫn giữ được tính cạnh tranh trên thị trường CCMN mini tại Thanh Xuân.
Để thuyết phục chủ bất động sản đồng ý mức giá trên, bạn có thể áp dụng các luận điểm sau:
- Phân tích so sánh chi tiết với các căn hộ mini tương tự, nhấn mạnh mức giá hiện tại cao hơn đáng kể so với thị trường.
- Đưa ra lợi ích giao dịch nhanh, thanh toán linh hoạt, giảm rủi ro và chi phí chờ đợi cho chủ nhà.
- Nêu rõ nhu cầu mua thực, cam kết không làm mất thời gian nếu thương lượng không thành công.
- Đề nghị xem xét lại chi phí dịch vụ duy trì, khả năng tăng giá thực tế trong tương lai để cân nhắc mức giá phù hợp hơn.
