Nhận định mức giá
Giá 3,68 tỷ cho lô đất 98 m² tại đường Liêm Lạc 24, Phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng, tương đương khoảng 37,55 triệu/m², là mức giá khá cao so với mặt bằng chung đất thổ cư cùng khu vực. Tuy nhiên, mức giá này có thể chấp nhận được trong trường hợp lô đất sở hữu nhiều ưu điểm nổi bật như vị trí đẹp, mặt tiền rộng 5m, hướng Bắc, pháp lý rõ ràng và đặc biệt nằm đối diện block dự án lớn sắp khởi công, tiềm năng tăng giá trong tương lai gần.
Phân tích chi tiết
| Tiêu chí | Thông tin lô đất Liêm Lạc 24 | Giá tham khảo khu vực Hòa Xuân (triệu/m²) | Nhận xét |
|---|---|---|---|
| Diện tích | 98 m² | Không áp dụng | Diện tích vừa phải, phù hợp xây nhà phố hoặc căn hộ nhỏ. |
| Giá/m² | 37,55 triệu/m² | 25-33 triệu/m² | Giá hiện tại cao hơn trung bình khu vực từ 10-50%. Do vị trí đối diện dự án mới và mặt tiền rộng. |
| Hướng đất | Bắc | Không áp dụng | Hướng Bắc được nhiều người ưa chuộng ở miền Trung do mát mẻ, thuận lợi phong thủy. |
| Pháp lý | Đã có sổ | Không áp dụng | Pháp lý rõ ràng, thuận tiện giao dịch và vay vốn ngân hàng. |
| Vị trí | Đối diện block dự án lớn, gần trường học và chợ | Không áp dụng | Vị trí đắc địa, thuận tiện sinh hoạt và tiềm năng tăng giá do dự án mới. |
| Đặc điểm | Mặt tiền 5m, kẹp hông 1m, 2 mặt tiền thoáng | Không áp dụng | Ưu thế lớn về mặt tiền, phù hợp kinh doanh hoặc xây nhà đẹp. |
Lưu ý khi xuống tiền
- Kiểm tra kỹ pháp lý: xác nhận sổ đỏ chính chủ, không tranh chấp, quy hoạch rõ ràng.
- Thẩm định lại thực trạng đất, đo đạc chính xác diện tích và chiều ngang.
- Xem xét kỹ quy hoạch dự án đối diện và các công trình lân cận để đánh giá tác động đến giá trị đất.
- Tính toán khả năng tài chính và dự phòng chi phí phát sinh (phí chuyển nhượng, thuế,…).
- Thương lượng giá với chủ đất dựa trên các yếu tố thực tế và so sánh thị trường.
Đề xuất giá và cách thuyết phục chủ đất
Dựa trên mức giá trung bình khu vực và các yếu tố ưu thế của lô đất, giá hợp lý để thương lượng nên dao động khoảng từ 3,1 – 3,3 tỷ đồng (tương đương 31,6 – 33,7 triệu/m²).
Bạn có thể thuyết phục chủ đất bằng cách:
- Trình bày các so sánh giá thực tế các lô đất tương tự trong khu vực có giá thấp hơn.
- Nhấn mạnh yếu tố thị trường hiện tại đang có xu hướng điều chỉnh, khách mua cần cân nhắc kỹ.
- Đưa ra cam kết giao dịch nhanh, thanh toán minh bạch để tạo sự tin tưởng.
- Đề xuất chia sẻ chi phí sang tên, hoặc các điều kiện hỗ trợ khác để đôi bên cùng có lợi.
