Nhận định mức giá
Với mức giá 9,999 tỷ đồng cho lô đất mặt tiền đường Lý Nhật Quang, phường Nại Hiên Đông, quận Sơn Trà, Đà Nẵng có diện tích 130m² (5x26m), tương đương khoảng 76,9 triệu đồng/m², giá này được đánh giá là khá cao so với mặt bằng chung đất thổ cư tại khu vực này. Tuy nhiên, với vị trí đắc địa ngay giữa hai ngã tư, đường rộng 10,5m có vỉa hè 5m thoáng đãng, giao thông thuận tiện cùng pháp lý rõ ràng, đất rất phù hợp để kinh doanh, xây căn hộ mini hoặc văn phòng cho thuê, nên mức giá này có thể chấp nhận được trong trường hợp người mua có nhu cầu khai thác lợi thế vị trí và quy hoạch ổn định.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Đường Lý Nhật Quang, Sơn Trà | 130 | 9,999 | 76,9 | Mặt tiền rộng, vị trí đẹp, đường lớn, đất thổ cư |
| Đường Phạm Văn Đồng, Sơn Trà | 120 | 8,4 | 70 | Đất thổ cư, đường rộng, gần biển |
| Đường Hoàng Sa, Sơn Trà | 150 | 10,2 | 68 | Vị trí đẹp, gần trung tâm biển |
| Đường Nguyễn Văn Thoại, Sơn Trà | 100 | 6,5 | 65 | Đất thổ cư, đường nhỏ hơn |
Qua bảng so sánh trên, mức giá 76,9 triệu/m² cao hơn trung bình giá đất thổ cư cùng khu vực khoảng 65-70 triệu/m². Tuy nhiên, điểm cộng lớn của lô đất này là vị trí mặt tiền đường rộng 10,5m, có vỉa hè 5m, nằm ngay giữa hai ngã tư đông đúc, rất thuận tiện kinh doanh hoặc phát triển căn hộ mini. Điều này làm tăng giá trị sử dụng và tiềm năng sinh lời so với những lô đất khác.
Đề xuất mức giá và chiến lược thương lượng
Xét về mặt giá cả và giá trị thực tế, giá hợp lý có thể thương lượng xuống khoảng 9,3 – 9,5 tỷ đồng (tương đương 71,5 – 73 triệu/m²). Mức giá này vẫn đảm bảo lợi nhuận tốt cho người bán trong khi giảm bớt áp lực thị trường cho người mua.
Để thuyết phục chủ bất động sản đồng ý mức giá này, người mua có thể đưa ra các luận điểm sau:
- Tham khảo và so sánh giá bán các lô đất tương tự trong khu vực cho thấy mức 76,9 triệu/m² là cao hơn mặt bằng chung.
- Đề cập đến các yếu tố như chi phí đầu tư xây dựng, tiềm năng khai thác lâu dài và rủi ro thị trường để làm căn cứ giảm giá hợp lý.
- Cam kết thanh toán nhanh, làm thủ tục pháp lý rõ ràng, giảm thiểu thời gian và chi phí giao dịch cho người bán.
- Nhấn mạnh vào nhu cầu thực sự và khả năng khai thác hiệu quả lô đất, tạo sự tin tưởng và thiện chí mua bán.
Kết luận: Mức giá 9,999 tỷ đồng cho lô đất này là khá cao nhưng vẫn có thể chấp nhận trong trường hợp người mua tận dụng tối đa vị trí đắc địa để kinh doanh hoặc đầu tư lâu dài. Tuy nhiên, thương lượng giảm giá xuống còn khoảng 9,3 – 9,5 tỷ đồng sẽ hợp lý hơn và dễ đạt được thỏa thuận.
