Nhận định mức giá
Giá bán 11 tỷ cho lô đất 430m² tại Phường Tân Hiệp, TP. Biên Hòa, Đồng Nai tương đương khoảng 25,58 triệu đồng/m². Đây là mức giá khá cao trong bối cảnh thị trường đất thổ cư khu vực Biên Hòa hiện nay, đặc biệt với mặt tiền chỉ khoảng 8m. Tuy nhiên, lô đất có chiều dài sâu tới 52m, sổ hồng riêng, phần thổ cư 200m², đường lớn 2 ô tô tránh nhau và khu vực an ninh tốt là những yếu tố giá trị cộng thêm.
Do đó, mức giá 11 tỷ chỉ hợp lý nếu người mua ưu tiên vị trí gần bệnh viện nhi, đường lớn thuận tiện kinh doanh hoặc xây dựng nhà ở kết hợp cho thuê, đồng thời nhìn nhận tiềm năng phát triển trong tương lai của khu vực Tân Hiệp.
Ngược lại, nếu người mua chỉ có nhu cầu thuần túy ở hoặc đầu tư dài hạn bình thường thì giá này nên được thương lượng giảm xuống.
Phân tích so sánh giá
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Đặc điểm | Thời điểm |
|---|---|---|---|---|---|
| Phường Tân Hiệp, Biên Hòa | 430 | 11 | 25,58 | Đường lớn, mặt tiền 8m, sổ riêng, thổ cư 200m² | 2024 |
| Đồng Khởi, Biên Hòa | 400 | 9,2 | 23,0 | Đất thổ cư, gần trung tâm, đường nhánh nhỏ | 2024 |
| KP5, Tam Hiệp, Biên Hòa | 500 | 12 | 24,0 | Đất thổ cư, mặt tiền 10m, đường ô tô tránh | 2023 |
| Gần BV Nhi, Biên Hòa | 450 | 10 | 22,22 | Đất thổ cư, đường lớn, tiện ích đầy đủ | 2023 |
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thuyết phục chủ nhà
Dựa trên so sánh thực tế, mức giá từ 9 – 10 tỷ đồng (tương đương từ 20.9 đến 23.3 triệu đồng/m²) sẽ hợp lý hơn với lô đất này, cân đối giữa lợi thế vị trí, mặt tiền và phần thổ cư đã có.
Để thuyết phục chủ nhà giảm giá, người mua nên:
- Trình bày rõ các mức giá tham khảo từ các giao dịch gần đây, nhấn mạnh sự chênh lệch giữa giá đề xuất và thị trường.
- Chỉ ra các hạn chế về mặt tiền hẹp chỉ 8m so với những lô đất có mặt tiền rộng hơn đang có giá bán tương đương hoặc thấp hơn.
- Nêu rõ khả năng thanh khoản và tính cạnh tranh trên thị trường để chủ nhà hiểu việc bán nhanh với giá hợp lý sẽ có lợi hơn là giữ giá cao dẫn tới thời gian bán kéo dài.
- Đề xuất phương thức thanh toán nhanh, thủ tục rõ ràng, tạo điều kiện thuận lợi cho chủ nhà.
Qua đó, đạt được sự đồng thuận để giảm giá từ 11 tỷ xuống mức 9-10 tỷ, đảm bảo lợi ích cả hai bên.
