Nhận định về mức giá 4,888 tỷ đồng cho căn hộ 2 phòng ngủ, diện tích 77 m² tại dự án Đông Đô Peninsula, quận Sơn Trà, Đà Nẵng
Mức giá 4,888 tỷ đồng tương đương khoảng 63,49 triệu đồng/m² cho căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 77 m² tại dự án này có thể được xem là cao so với mặt bằng chung của khu vực quận Sơn Trà hiện nay, đặc biệt khi dự án chưa bàn giao và mới chỉ bàn giao thô dự kiến vào quý III/2026.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Dự án / Vị trí | Diện tích (m²) | Loại hình | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Tiến độ & Nội thất | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Đông Đô Peninsula, Q. Sơn Trà | 77 | 2PN, chung cư | 4,888 | 63,49 | Chưa bàn giao, hoàn thiện cơ bản | Bàn giao thô quý III/2026 |
| F.Home, Q. Sơn Trà | 75 | 2PN, chung cư | 4,2 | 56 | Hoàn thiện, bàn giao 2024 | Vị trí gần trung tâm, đầy đủ tiện ích |
| Sunshine Marina, Q. Sơn Trà | 80 | 2PN, chung cư | 5,0 | 62,5 | Hoàn thiện, bàn giao 2023 | Tiện ích cao cấp, view biển |
| Green Pearl, Q. Sơn Trà | 78 | 2PN, chung cư | 3,8 | 48,7 | Hoàn thiện, bàn giao 2022 | Tiện ích cơ bản, vị trí trung tâm |
Nhận xét và đề xuất giá hợp lý
Từ bảng so sánh trên, ta thấy:
- Dự án Đông Đô Peninsula có giá/m² cao hơn đáng kể so với các dự án cùng khu vực. Trong khi các dự án đã bàn giao hoặc hoàn thiện có giá dao động từ 48,7 – 62,5 triệu/m², thì dự án này đang ở mức 63,49 triệu/m² và chưa bàn giao.
- Dự án chưa bàn giao, đồng nghĩa người mua sẽ phải chịu rủi ro tiến độ và chưa được sử dụng ngay, do đó mức giá hiện tại cần được điều chỉnh để phù hợp với thực tế thị trường.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn cho căn hộ này là khoảng từ 4,3 – 4,5 tỷ đồng (tương đương 56 – 58 triệu/m²). Mức giá này phù hợp với mặt bằng giá chung của các dự án cùng loại hình, vị trí và tiến độ bàn giao trong khu vực.
Chiến lược thuyết phục chủ đầu tư chấp nhận mức giá đề xuất
- Phân tích rủi ro tiến độ và thanh khoản: Nhấn mạnh rằng mức giá hiện tại chưa phản ánh đúng rủi ro khi dự án chưa bàn giao, nên giá cần có sự điều chỉnh để thu hút người mua, từ đó đảm bảo thanh khoản tốt hơn cho chủ đầu tư.
- So sánh thực tế với các dự án tương tự: Trình bày bảng giá so sánh như trên với các dự án đã bàn giao hoặc gần hoàn thiện nhằm chứng minh mức giá đề xuất không thấp hơn quá nhiều so với thị trường.
- Chính sách ưu đãi và khả năng thanh toán: Đề nghị chủ đầu tư cân nhắc đưa ra các chính sách hỗ trợ tài chính hoặc chiết khấu hấp dẫn để bù đắp phần chênh lệch giá, giúp người mua cảm thấy mức giá hợp lý hơn.
- Nhu cầu thực tế và tiềm năng tăng giá: Cam kết với chủ đầu tư rằng mức giá đề xuất vẫn đảm bảo tiềm năng sinh lời trong tương lai khi dự án hoàn thành và khu vực phát triển, từ đó giúp giao dịch nhanh chóng và giảm chi phí vốn.
Kết luận
Mức giá 4,888 tỷ đồng cho căn hộ 2PN, 77 m² tại Đông Đô Peninsula hiện là mức giá khá cao so với mặt bằng thị trường quận Sơn Trà khi dự án chưa bàn giao. Việc đàm phán giảm giá xuống khoảng 4,3 – 4,5 tỷ đồng sẽ hợp lý hơn, vừa đảm bảo quyền lợi người mua vừa giảm rủi ro cho chủ đầu tư, giúp dự án sớm có thanh khoản và tạo sức hút trên thị trường.
