Nhận định mức giá
Với mức giá 6,95 tỷ đồng cho nhà 5 tầng, diện tích đất 28 m², diện tích sử dụng 130 m² tại vị trí trung tâm Quận Đống Đa, Hà Nội, giá này tương đương khoảng 248,21 triệu đồng/m². Xét trên thị trường bất động sản khu vực Quận Đống Đa, mức giá này ở mức cao nhưng không phải là bất hợp lý nếu căn nhà thực sự có vị trí đẹp, mặt tiền rộng 7m, lô góc thoáng sáng, và gần hồ Văn Chương – một vị trí được nhiều người mua nhà quan tâm.
Tuy nhiên, mức giá này sẽ phù hợp trong các trường hợp sau:
- Nhà có mặt tiền rộng 7m và lô góc, tạo ưu thế về không gian và ánh sáng.
- Nhà xây dựng kiên cố, chất lượng tốt, công năng sử dụng hợp lý với 3 phòng ngủ và diện tích sử dụng lớn.
- Vị trí gần hồ Văn Chương, thuận tiện giao thông và nhiều tiện ích xung quanh.
- Pháp lý đầy đủ, sổ đỏ chính chủ, đất sạch không tranh chấp.
So sánh giá thị trường khu vực Đống Đa
| Tiêu chí | Nhà Văn Chương (Tin đăng) | Nhà tương tự khu Đống Đa (Tham khảo) |
|---|---|---|
| Diện tích đất (m²) | 28 | 25 – 35 |
| Diện tích sử dụng (m²) | 130 | 120 – 140 |
| Số tầng | 5 | 4 – 5 |
| Giá bán (tỷ đồng) | 6,95 | 5,8 – 7,2 |
| Giá/m² đất (triệu đồng) | 248,21 | 170 – 260 |
| Vị trí | Lô góc, mặt tiền 7m, gần Hồ Văn Chương | Ngõ rộng, mặt tiền nhỏ hơn, không lô góc |
Lưu ý khi xuống tiền
- Kiểm tra kỹ giấy tờ pháp lý, đặc biệt là sổ đỏ chính chủ, tránh tranh chấp hoặc các vấn đề pháp lý phát sinh.
- Thẩm định thực trạng căn nhà, kiểm tra chất lượng xây dựng và các hạng mục đã hoàn thiện (nội thất, hệ thống điện nước, ban công, tum sân thượng).
- Xác định rõ ràng quyền sử dụng đất, diện tích thực tế so với sổ đỏ, tránh trường hợp diện tích thực tế nhỏ hơn diện tích trên giấy tờ.
- Tìm hiểu kỹ về môi trường sống xung quanh, an ninh, quy hoạch khu vực để đảm bảo không bị ảnh hưởng trong tương lai.
- Đàm phán với chủ nhà dựa trên các yếu tố về thực trạng nhà, giá thị trường, và nhu cầu bán gấp để có mức giá phù hợp hơn.
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thương lượng
Xét về mặt thị trường và thực trạng nhà, mức giá 6,95 tỷ là khá cao trong khi có thể thương lượng giảm giá do nhu cầu bán gấp của chủ nhà. Mức giá hợp lý hơn có thể dao động từ 6,5 – 6,7 tỷ đồng, tương ứng giảm khoảng 250 – 450 triệu so với giá hiện tại.
Để thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá này, bạn có thể trình bày:
- Phân tích giá thị trường tham khảo các căn nhà tương tự trong khu vực với mức giá thấp hơn.
- Nhấn mạnh việc mua nhanh, thanh toán nhanh, giúp chủ nhà giải quyết nhu cầu bán gấp.
- Đề cập đến các chi phí sửa chữa hoặc hoàn thiện nếu có, nhằm làm giảm giá trị thực tế của căn nhà.
- Đưa ra đề nghị hợp tác lâu dài hoặc giới thiệu khách hàng tiềm năng khác nếu bạn là môi giới, tạo thiện cảm với chủ nhà.
