Nhận xét tổng quan về mức giá 13 tỷ cho lô đất 165m² tại Phạm Xuân Ẩn, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng
Với diện tích 165m² và giá 13 tỷ đồng, tương đương mức giá khoảng 78,79 triệu đồng/m², lô đất này thuộc phân khúc đất nền dự án tại khu vực quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng, có vị trí góc, mặt tiền, hướng Tây Nam và view công viên. Tính pháp lý rõ ràng (đã có sổ), cùng đặc điểm thổ cư 1 phần, rất thuận tiện cho khách mua ở hoặc đầu tư xây căn hộ cho thuê.
Vậy mức giá này có hợp lý không?
Phân tích chi tiết mức giá so với thị trường xung quanh
| Địa điểm | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Tổng giá (tỷ đồng) | Đặc điểm nổi bật | Thời điểm |
|---|---|---|---|---|---|
| Phạm Xuân Ẩn, Q. Cẩm Lệ | 165 | 78.79 | 13 | Góc, mặt tiền, view công viên, đã có sổ | 2024 |
| Đường Nguyễn Hữu Thọ, Q. Cẩm Lệ | 150 | 65 – 70 | 9.75 – 10.5 | Đất nền dự án, gần trung tâm, đã có sổ | 2024 |
| Phường Hòa Xuân, Q. Cẩm Lệ | 180 | 60 – 68 | 10.8 – 12.24 | Đất nền dự án, gần công viên, đã có sổ | 2024 |
| Đường Tôn Đức Thắng, Q. Hải Châu (gần Q. Cẩm Lệ) | 160 | 85 – 90 | 13.6 – 14.4 | Vị trí trung tâm, gần sông, mặt tiền | 2024 |
Nhận định và đề xuất mức giá hợp lý hơn
So với các khu vực lân cận trong Quận Cẩm Lệ, mức giá 78,79 triệu/m² cho lô đất góc mặt tiền, hướng Tây Nam, view công viên, đã có sổ là cao hơn mức trung bình khoảng 10-20%. Tuy nhiên, vị trí góc và view công viên là điểm cộng lớn làm tăng giá trị bất động sản. Nếu so với khu vực trung tâm như Quận Hải Châu, mức giá này lại khá hợp lý hoặc thậm chí thấp hơn.
Tuy vậy, để đảm bảo khả năng thanh khoản và hấp dẫn hơn đối với người mua, mức giá đề xuất hợp lý nên điều chỉnh trong khoảng 70 – 75 triệu/m², tương đương khoảng 11.55 – 12.38 tỷ đồng cho toàn bộ lô đất. Mức giá này vẫn phản ánh đúng giá trị vị trí, pháp lý và tiềm năng phát triển, đồng thời tạo sức cạnh tranh tốt hơn trên thị trường hiện tại.
Chiến lược thuyết phục chủ bất động sản giảm giá
- Trình bày rõ các dữ liệu so sánh giá thị trường hiện tại và phân tích lợi ích của việc chốt giao dịch nhanh với mức giá hợp lý.
- Nhấn mạnh yếu tố thanh khoản: giá quá cao sẽ làm giảm lượng khách quan tâm, gây trì hoãn bán và có thể dẫn đến giảm giá sâu hơn trong tương lai.
- Đề xuất phương án thanh toán linh hoạt, có thể hỗ trợ nhanh chóng để tạo điều kiện thuận lợi cho người bán.
- Khuyến khích chủ bán xem xét tổng thể lợi ích lâu dài và tránh rủi ro hạ giá đột ngột nếu thị trường có biến động.
Kết luận
Mức giá 13 tỷ đồng cho lô đất góc diện tích 165m² tại Phạm Xuân Ẩn là cao hơn mức trung bình thị trường cùng khu vực khoảng 10-20%, nhưng vẫn có thể chấp nhận được nếu khách hàng đánh giá cao vị trí góc và view công viên. Tuy nhiên, để tăng tính cạnh tranh và khả năng bán nhanh hơn, mức giá khoảng 11.5 – 12.5 tỷ đồng sẽ hợp lý hơn. Chủ bất động sản nên cân nhắc điều chỉnh giá để thu hút người mua tiềm năng và đạt được giao dịch thuận lợi trong thời điểm thị trường bất động sản Đà Nẵng hiện nay.
